ToBマーケティング戦略

#### _■会社概要_ 私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。 「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※） 人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。 - [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/) - [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/) - [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/) - [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/) - [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/) [採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/) [会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile) （※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。 --- ### ■ 募集背景 ▼ エンタープライズシフトの本格化にともなう、転職事業部専任マーケティング組織の発足 これまでtoBマーケティング機能は、横断組織として2つの事業を横串で担ってきました。しかし、スタートアップ・ベンチャー中心だった顧客基盤を大手企業へと広げていくうえで、必要なマーケティング施策も、届けるべきメッセージも、これまでとは大きく異なります。事業それぞれが必要とする打ち手に専念できる体制をつくるため、組織を分ける判断をしました。 転職事業部側は、専任チームとしてtoBマーケティングを一から組み立て直すフェーズに入ります。決まった型を回すのではなく、型をつくるところから携わっていただくポジションです。 ▼ 追い風となる、大手企業の「開発内製化」 いま、大手企業が開発の内製化に本格的に舵を切っています。外部委託中心だった体制を、社内組織・戦略子会社・JV・M&Aなど複数の型で内側に取り込む動きが広がり、開発スキルの高いエンジニアを大手企業が直接採用する需要が急拡大しています。 一方、大手企業向けのエンジニア採用支援市場におけるFindyの認知は、まだ十分ではありません。追い風のある領域に、まだ獲りきれていないリードが大量に眠っています。 だからこそ、「何をやるか」を自分で決め、そのまま実行まで持っていける方をお迎えしたいと考えています。 ### ■ 期待すること 1. 大手企業との新たな接点をつくる — 展示会・カンファレンス・ウェビナーを軸に、大手企業の人事・採用責任者と出会う導線を設計する 2. リードを商談・受注につなげる — ナーチャリングとISへの受け渡し設計を整え、「リード数」だけでなく「商談数・受注数」で成果を語れる状態をつくる 3. 大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくる — 施策ごとの勝ち筋を再現可能な形に落とし込み、チームで回せる仕組みにする ### ■ 仕事内容・ミッション ＜1. マーケティング戦略設計＞ - 事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計と予算配分 - マーケ〜IS〜FSまでを貫く数値設計（リード→MQL→商談→受注）のモニタリングと改善 - エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案 ＜2. イベント／カンファレンスを軸としたリードジェネレーション＞ - 展示会・自社カンファレンス・セミナー／ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行 - 出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント - エンタープライズ／エグゼクティブ層に届く企画づくり（登壇者設計、テーマ設計、共催の組成） ＜3. リードナーチャリングと商談化の設計＞ - HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計 - コンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等）の企画とライターチームとの連携 - ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善 ご経験やご志向性に応じて、チームのマネジメントや採用・育成もお任せします。入社時点でのマネジメント経験は必須ではありません。エキスパートとして戦略から実行まで専門性を突き詰める道、組織のマネジメントに広げていく道、いずれも選択いただけます。 ※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務 ### ■ このポジションの魅力 1. 転職事業部のtoBマーケティングを、立ち上げから担える 発足したばかりの専任組織です。大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくり、自分がつくった型がそのまま事業部の標準になる。裁量の幅がそのまま成果の幅になるポジションです。 2. 「市場の追い風」が明確にある領域でのマーケティング 大手企業の開発内製化という構造変化が、そのまま需要として存在しています。市場を自分で創る苦しさよりも、顕在化しつつある需要をいかに早く・広く取りに行くかという勝負ができるフェーズです。 3. エンジニアの技術力を起点にした、明確な差別化ポイントを訴求できる Findy転職は、GitHubなどの技術情報をもとにエンジニアのスキルを可視化するサービスとして、約16万人の登録ユーザーと約1,400社の導入企業を抱えています（2026年9月末時点）。総合型の人材紹介サービス・スカウト媒体とは登録属性が異なり、開発スキルの高いエンジニアの厚みという明確な差別化要素があります。この強みを訴求の軸に置けるのは、BtoBマーケターとして大きなアドバンテージです。 4. リードで終わらず、売上まで見に行ける距離感 IS・FS・エージェントの各チームと同じ事業部内にいるため、自分が獲得したリードがどう商談化し、顧客企業をどのようにご支援できたのか、売上へのインパクトまでを追えます。将来的にはマーケ機能にとどまらず、レベニュー全体を設計する役割への広がりも描けます。 5. 両面プラットフォームならではの奥行き Findyは求職者側（toC）と企業側（toB）の両面を持つモデルです。toCで獲得したユーザーが法人リードになる、その逆も起こる — toBマーケティングの枠を超えた発想が求められ、かつ挑戦できる環境です。 6. 全社的に重要なミッションを、経営陣と近い距離で担える エンタープライズ領域の開拓は全社的にも重要なミッションです。経営陣と直接議論しながら、戦略を自ら設計して動かしていける環境です。 ### ■ 入社後の立ち上がり - 〜1ヶ月：事業・プロダクト・顧客理解（商談同席などを通じた現場のキャッチアップ） - 〜3ヶ月：担当施策（展示会／ウェビナー等）を自ら企画・実行 - 6ヶ月〜：年間の施策ポートフォリオと予算配分を主導し、エンタープライズの有効リード〜商談創出にコミット ### ■ 配属先情報 - 部署：Findy転職事業部 マーケティングチーム - 2026年10月の組織改編により、転職事業部専任のtoBマーケティング組織として発足 - 現在の体制：統括する副部長1名／メンバー4名 - 事業部内のインサイドセールス、フィールドセールス、キャリアアドバイザー、エージェントチームと日常的に連携 - 使用ツール：HubSpot、Salesforce、Notion、Slack ### ■ 参考情報 ・Findyのこれから [https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22](https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22) ・事業責任者：田頭 note [https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef](https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef) ・代表 山田「今、Findyで働くべき理由」 [https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404](https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404) ・社員インタビュー・カルチャー（note） [https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577](https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577)