AI導入ソリューション営業（AX営業）

■会社概要 AXR株式会社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションに掲げ、「AIと社員が溶け合う組織をつくり、 利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことをビジョンに、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・ AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しております。 社名「AXR」には、3つの視点が同じ3文字に重なる"三層構造"の意味を込めています。 ・AX ＝ AI Transformation（MACRO・産業視点）── 産業そのもののAI変革。 ・XR ＝ Extremer／エクストリーマー（HUMAN・人視点）── ハイパフォーマーを超える、AIと人の融合体。 ・A×R ＝ AI × Real × Realize（EQUATION・式視点）── AIを現場（Real）で動かし、実現（Realize）する。 さらに各文字は、A＝AI（技術領域そのもの）、X＝人 × 掛け算 × トランスフォーム、R＝Real・Realize を表します。 私たちはコンサルではなく、AXR自身もお客様も、自らが変革を起こす体現者（トランスフォーマー）であるという意味を込めています。 タグライン We transform your company, we transform your industry, we transform Japan, we transform the World — with you 日本企業が直面しているのは、単なる人材不足・生産性の問題ではなく、AIを前提とした事業構造・組織構造・仕事の仕方への 構造転換という、生死をかけた変革です。AXRは各社の生死をかけた変革を成功させるため、共に伴走し、会社、業界、日本、 ひいては世界を変革していきます。 私たちが提供するのは、現在の業務を「AIを使えるようにする」だけの支援ではありません。 顧客にたいして「AIを前提とした業務フローそのものに作り変える」ところまで踏み込み、人的変革（HX）・デジタル変革（DX）・ ビジネス変革、業務プロセス変革（BX）としての「AX」を実現します。これまで、200社以上・累計20,000名以上の変革支援実績を持ち、 今後は、AXインテグレーションを軸に日本最大のAXプラットフォームへの進化を目指しています。 ■業務内容 大手企業 / 地方中核・オーナー企業に対して、現在実装が加速するAX（AI活用による業務変革）のソリューション提案をお任せいたします。 AI実装に伴う業務変革を実装する際に、大きな課題となり得る現場導入の抵抗をなくし、スムーズな業務変革を実現するための最善策をご提案いただきます。 主な業務は、 ・経営層 / 企業オーナーへのリード開拓 ・経営者 / 役員層・人事・情報システム・事業部門など複数ステークホルダーを巻き込むアカウント戦略の策定・実行 ・顧客課題の構造化（AsIs / ToBe、論点整理）と、研修・導入支援・運用設計を組み合わせた解決策の設計（スコープ / 価格設計含む） ・受注後の価値最大化に向けた社内連携の推進（CS / 研修企画 / 講師 / アライアンスと連携し、成果創出まで伴走） ・大手特有のRFP、稟議 / 購買、セキュリティ・法務論点の整理などエンタープライズ対応 ・売上目標達成に向けたパイプライン構築、営業活動の型化（CRM運用含む） ※マネジメント役務はありませんので、プレイヤーとしての結果を作り出すことにこだわれる方、歓迎です。 ■このポジションの魅力 ・AI × 人材育成 × 業務変革の成長領域で、経営課題に直結する提案をリードできる ・プロダクト売りではなく、顧客に合わせて研修・導入・運用・人材を組み合わせて設計できる ・大手〜地方中核・オーナー企業まで、意思決定者と近い距離で案件を動かせる ・営業に留まらず、企画・アライアンス・仕組み化まで含めて事業の勝ち筋づくりに関われる

・経営者 / 企業オーナーとのトップ商談経験者 ・経営者 / 企業オーナーへのリード開拓経験者 ・経営課題に対してのソリューション提案経験者、もしくは、対応可能なご経験をお持ちの方 ・平均単価2,000万円規模（上は億を超える）を扱えるご経験がある方 ・肩書にこだわりがない方（管理職が存在しない組織のため） 以下のようなご経験がある方がいらっしゃれば、以下の要素での当社ご紹介をお願いいたします！ ・AI活用における業務変革を推進している企業 ・キーエンスを超える高収益企業を目指すAX実装企業 ・AI導入における社会問題に対してもワンストップで事業実装しているリーディングカンパニー ・代表であり、投資家でもある前田の強みを活かしたエンタープライズ企業との協業事業を次々と実装している企業 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 具体的なご経験が優遇される候補者像： 1. IT・DXコンサルティング（基幹システム・ERP） 平均単価2,000万円規模のDX投資は、経営戦略そのものです。現場の担当者レベルではなく、経営課題を解決する手段としてシステムを提案してきた人材が理想的です。 ▼扱ってきた商材例: 基幹システム（ERP）、生産管理システム、独自の業務自動化開発 ▼候補者の強み: 投資対効果（ROI）のロジカルな説明能力、複雑な要件を整理して合意形成するファシリテーション力 2. 人材・組織コンサルティング（エグゼクティブ層） 「人」に関わる投資は、経営者にとって最も関心が高く、かつ正解がない領域でのご経験がある方 ▼扱ってきた商材例: ヘッドハンティング、組織文化醸成プログラム、次世代リーダー育成 ▼候補者の強み: 経営者の「ビジョン」を言語化する力、組織の力学を理解した上での「刺さる」提案をされてきた方 3.金融・資産運用（プライベートバンキング・証券） 経営者個人の資産と会社の財務は密接に関わっています。ここでの経験者は、経営者の「懐（ふところ）」に深く入り込む作法を身につけている方 ▼扱ってきた商材例: 仕組み債、投資用不動産、節税スキーム、M&Aアドバイザリー ▼候補者の強み: 決算書が読める、守秘義務への意識が高い、経営者の個人的な悩み（事業承継など）を引き出すリレーション構築力 4. 高級不動産・建築（法人・富裕層向け） 単価数千万円〜数億円の商材を扱うため、商談期間が長く、論理的な裏付けと感情的な信頼の両方が求められ、結果を残してきた方、人脈をお持ちの方 ▼扱ってきた商材例: 収益不動産、注文住宅（高級層）、オフィス移転・内装コンサル ▼候補者の強み: 長期的なリードタイムの管理、高額なローン（ファイナンス）の知識、大きな意思決定を促す「クロージングの粘り強さ」 5. 広告・ブランディング（戦略レベル） 単なる媒体売りではなく、企業のアイデンティティや市場での立ち位置を左右する提案を行ってきたご経験がある方 ▼扱ってきた商材例: コーポレートブランディング、大規模プロモーション、周年事業 ▼候補者の強み: 経営者の「想い」を形にするクリエイティブな提案力、企業のブランド価値を金額に換算して伝える力 ▼留意点: ・興味関心が経営課題のソリューションという点で合意いただける方 ・プロモーションとしてのスペシャリストの場合は、嗜好が異なる可能性があるため弊社事業内容にご興味があるかどうかのご確認いただけると助かります