X Mile株式会社
営業企画・事業推進／M&A仲介
募集背景
業績好調による組織拡大、体制構築のため。 立ち上げたばかりのM&A事業ですが、メンバー数も増えており、より強い事業、組織をつくるために事業を推進してくださる方を募集したいと考えております。
仕事内容
会社・ポジション概要
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える採用課題の解決に挑むベンチャー企業です。当社は物流業界にて数年で3,000以上の事業所との取引を実現してまいりました。 今回は当社が構築してきた顧客アセットを活用し、後継者不足により事業継承・M&Aが加速している物流業界特化のM&Aサービスを立ち上げました。 人材事業を軸に着実、かつ急速に成長し、SaaSやM&A仲介など新規事業を次々に手掛けてまいりました。 業界特化の強みが活かされ、M&A仲介事業も非常に好調となっております。 課題が深刻なノンデスク業界に貢献するためにも、さらに採用にアクセルを踏もうと決断しました。 人材事業、SaaS事業に次いで3番目の主力事業として事業を伸ばし、共に「令和を代表するメガベンチャー」を創ってくださる方を積極的に採用したいと思います。
業務内容
■Mission M&A仲介事業の営業活動と事業運営を、全体設計から実行・検証まで一気通貫で支える事業推進ポジションです。 オーナー経営者とのアポイント創出から案件化・着手・成約に至るまでの各フェーズにおける歩留まりを可視化・分析し、「どこをどう変えれば、より多く・より質の高いM&Aが成立するか」という視点で、改善施策を自ら企画・推進していただきます。 また、ターゲットリストや案件情報などのデータ取得設計〜集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担い、M&Aアドバイザーが価値発揮しやすい営業プロセスとオペレーションの仕組み化をリードします。 経営陣と距離の近いポジションで、M&A事業責任者の右腕として事業全体を俯瞰しながら、KPIマネジメントと改善サイクルの実行をリードし、X MileのM&A仲介事業の成長を裏側からドライブしていくことを期待しています。 ■業務内容 M&A仲介事業の事業推進担当として、案件・データ・オペレーション・セミナー運営まで、事業成長に必要なあらゆる業務をハンズオンで担っていただきます。 企業・案件情報の整理やKPIの可視化・分析だけでなく、営業現場と経営をつなぎながら、仕組みづくり・改善施策の企画〜実行まで幅広くお任せするポジションです。 ▼業務内容例 ※ご経験などに応じて徐々にお渡しいたします ・M&A案件・企業情報の整理／資料作成 ┗売り手企業の企業概要資料・案件概要資料の作成 ┗ビジネスモデル／収益構造／強み・リスクの整理 ┗財務情報・業績データ（売上・利益・KPI等）の一次分析 ┗経営者・買い手候補向けの提案資料・打ち手サマリー作成の支援 ・リサーチ・分析（┗市場・業界・社内データ） ┗ノンデスク産業（物流・建設・製造 等）を中心とした市場規模・トレンド・競合状況・ポジショニングのリサーチ ┗社内データベース・外部データを用いたターゲット企業リストの抽出・スコアリング ┗過去案件・アポ実績・受注実績の分析による「勝ちパターン」の言語化 ・KPI設計・モニタリング／営業推進 ┗案件創出〜成約までの営業プロセスKPI設計・可視化（ダッシュボード整備） ┗日次／週次／月次での数字モニタリング、ボトルネック特定 ┗事業責任者・GM・営業メンバーと連携した改善アクションの企画・推進 ・オペレーション設計／標準化・自動化 ┗営業・事業推進オペレーションの業務フロー設計・標準化 ┗スプレッドシート／CRM／各種ツールを活用した入力ルール・テンプレート・レポートの設計 ┗業務の属人化を減らし、「誰が入っても回る仕組み」の構築プロジェクトの推進 ・セミナー・イベント等のリード獲得施策の企画・運営（任意で役割付与） ┗経営者向けM&A・事業承継セミナーの企画立案〜当日運営〜事後フォロー ┗テーマ設計、登壇者調整、集客チャネル選定（媒体・メルマガ等） ┗参加状況・商談化率・成約率の分析と、次回企画へのフィードバック ※補足※ こちらはマーケティング要素が強いため、ご志向に応じてお任せするイメージです
ポジションの魅力
・若手のうちから「事業を伸ばす側」に回れるポジション ┗単に数字を追う営業でも、言われたことだけをこなすバックオフィスでもなく、「どうすればM&A事業がもっと伸びるか」を考えて打ち手を回していく役割です。 ┗KPIの設計・施策の実行・オペレーション改善まで関わることで、「事業を伸ばす」とは何かを実務で体感できます。 ・汎用性の高いスキルセットが横並びで身につく ┗このポジションで得られる経験は、下記のように事業会社どこに行っても通用する“汎用スキル”の塊です。 ┗獲得スキル例 ◆企業／業界リサーチ・簡易財務分析 ◆KPI設計・レポーティング ◆営業・マーケ・経営とのコミュニケーション ◆オペレーション設計・業務改善・プロジェクト推進 将来的に事業企画・BizOps・M&Aアドバイザー・プロダクト側など、キャリアの選択肢を広げられる土台になります ・数字と現場がつながる“手触り感のある”のある仕事ができる ┗自分がつくった資料や仕組みが、営業メンバーの提案に使われセミナーや打ち手から実際に案件が生まれ、KPIの改善として数字に返ってくるという「自分のアウトプットが事業の結果につながる感覚」を持ちやすいポジションです。 ┗机上の企画ではなく、現場と数字に直結した手触り感のある仕事ができます ・若手でも裁量を持って“なんでもやる”経験が積める ┗資料作成・リサーチ・数値集計・会議運営・イベントサポート・オペ改善…と守備範囲は広めです。 ┗もちろん丸投げではなくフォローはしつつ、「任せるからやってみてほしい」という打席がどんどん回ってくる環境なので、20代・30代で幅広い経験を一気に積みたい方にはフィットすると考えております
備考
リファレンスチェックを行う場合があります。
応募条件
必須要件
・社会人経験2年以上 ◆事業会社での法人営業 ◆インサイドセールス ◆営業サポート ◆営業企画 ◆マーケティング 上記いずれかの経験 ・他者の意図を汲み取るコミュニケーション、行動がとれる方 ・中級レベルのOfficeスキル ┗Excel／Googleスプレッドシートを用いた基本的なデータ集計スキル ┗四則演算・フィルター・並び替え、SUM／AVERAGE／COUNTIF などの基本関数 ・PowerPoint／Googleスライド等での社外向け資料（提案資料／説明資料など）の作成経験
歓迎要件
・M&A仲介／金融機関（銀行・証券 等）／コンサルティングファームでの就業経験 ・人材紹介／SaaS／広告など、BtoB無形商材の営業・営業企画・マーケティング経験 ・経営者向けセミナー・イベントの企画・運営経験 ・営業KPIやマーケKPIの集計・レポーティングの経験 ・CRMツールやMAツールの利用経験 ・SQL／Python／GAS 等を用いたデータ集計／業務効率化の経験（独学レベルでも可）
求める人物像
・若いうちから、事業を推進する経験を積みたい、挑戦したい方 ・「とりあえずやってみる」タイプの方 ┗完璧な正解を探すよりも、まず小さく試し、そこから改善していける方 ・“ジェネラリスト／なんでも屋ポジション”を楽しめる方 ┗資料作成、数字集計、リサーチ、イベント運営、オペ改善など目の前の「事業が前に進む仕事」を選り好みせずにやり切れる方 ・マルチタスクな環境で、期日を守って業務をやり切った経験 ・丁寧で正確なお仕事ができる方 ・ベンチャー／スタートアップのような、変化の大きい環境で働くことへの抵抗がないこと ・数字とファクトで考えるのが好きな方 ┗「なんとなく」ではなく、数字や事実をもとに物事を考える習慣がある方 ・現場に入り込んで、素直に学べる方 ┗営業・事業責任者・経営陣からフィードバックを受け止め、自分のやり方をアップデートしていける柔軟性がある方 ・オーナーシップと当事者意識の高い方 ┗指示待ちではなく、「自分ごと」として課題を見つけ、関係者を巻き込んで動ける方 ・X Mileのミッション・世界観に共感できる方 ┗ノンデスク産業のアップデートや、M&Aを通じた事業承継・産業変革に興味があり、単なる作業担当ではなく、事業づくりの当事者として関わりたいと思える方
給与
年収 ¥4,500,000 ～ ¥8,000,000 基本給（月額） ¥269,932 ～ ¥432,652 固定時間外手当（月額） ¥75,851 ～ ¥135,205 ※賞与（年２回支給）を年収に含む ※固定残業代：原則として40時間相当 基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定） ※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給
雇用形態
正社員
勤務時間
9:00～18:00（休憩1時間） 10:00～19:00（休憩1時間） ※事業部により異なります。 ※ 残業は月30時間程度です。
休日・休暇
＜年間休日124日以上＞ ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与） ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり
福利厚生
・住宅支援 ・結婚休暇 ・育児支援 ・社内コンビニ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー ・副業可（申請制） ・健康診断・婦人科検診費用負担 ・定期全社定例会 ・部活動支援制度 ・X Mile Award（社内表彰制度） ・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与 ・懇親支援制度
加入保険
社会保険完備
試用期間
入社後6か月間
会社概要
企業名
X Mile株式会社
設立
2019年2月1日
本社所在地
東京都新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア W7F
資本金
19.4億円（2024年1月現在、資本準備金含む）
従業員数
500名
事業概要
有料職業紹介事業 許可番号：13-ユ-310800 インターネットを活用した各種コンテンツ・サービスの企画・開発 インターネットを活用した各種マーケティング支援事業
企業ホームページ
https://www.xmile.co.jp/
参考URL
会社紹介資料： https://speakerdeck.com/xmile/recruit 会社分析記事： https://www.fastgrow.jp/articles/xmile CEOインタビュー： https://forbesjapan.com/articles/detail/46467