[AI事業]事業責任者候補

◼︎ 私たちについて クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンにサービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業作りを通して世界に貢献する企業です。 創業時からのサービスであるクラシルをはじめ、生活のインフラとなる複数のサービスを連続的に立ち上げ、急速に成長しています。 - 国内No.1レシピ動画プラットフォーム：クラシル - 国内No.1節約アプリ：レシチャレ ◼︎関わるサービスについて 食品流通業界(メーカー・卸・小売)には、基幹システムの外側で、いまだにFAXや紙、属人的な判断による非効率な業務が大量に残されています。この巨大な非効率を、AI-OCRやLLMを活用したAIエージェントで解決するのが「Kurashiru AI OS」です。 非構造化データの構造化から業務の完全自動化までを実現し、クライアント企業の業務生産性を飛躍的に改善することを目指しています。現在は食品・飲料メーカーを中心に複数のPoCが進行している0→1フェーズです。 私たちがこの課題に踏み込めるのは、創業時からのサービスであるクラシル(国内No.1レシピ動画プラットフォーム、月間利用者数4,000万人、アプリダウンロード数4,200万超)の運営を通じて、食品メーカー様や卸企業様の課題を長年ヒアリングし、業界内に深い関係性とパイプラインを築いてきたためです。 ゼロからの顧客開拓ではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられる、他のAIスタートアップにはない優位性を持っています。 ◼︎ これからの挑戦 現状は食品・飲料メーカーを中心に展開していますが、今後は日用品・化粧品を含むあらゆる消費財メーカー領域、さらには卸・小売業界へと段階的に拡大していく方針です。またAIエージェントの対応業務についても段階的に拡張し、より広範囲な業務を支援していきます。 これらを実現するには、業界ごとに異なる業務・商習慣を解きほぐし、AIで「本当に成果が出る」仕組みを設計しきることが求められます。同じ受発注や需要予測でも、業界や企業が変われば前提となるルールもAIに任せるべき範囲も変わります。クライアント各社の業務に深く入り込んでPoCを設計・推進し、現場で機能する形に作り込む。その一連の業務を、エンジニアと一体となって担っていただきます。 重要なのは、入社時点の肩書きではなく、入社後にどれだけ大きな責任範囲を担い、結果を出したかです。0→1フェーズの事業の最前線で、業界標準になる型を自らの手で作りにいける方を求めています。 ◼︎ お任せしたい業務の例 ・エンタープライズ商談のリードとPoCの設計・推進：大企業の経営層を相手に、単価数千万〜数億円規模の複雑な商談をリード。エンジニアメンバーと連携し、PoCの設計・推進、本格導入への意思決定を引き出す ・業務課題の構造化とソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、提案設計から社内調整、導入、顧客成功までを一気通貫で担う ・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開する ・営業・デリバリー組織の立ち上げと承継：成果を出した段階で、採用・メンバーマネジメントを含めた営業組織・デリバリー組織の核を担うポジションへ移行 ◼︎ この仕事の魅力 ▽ 事業・サービスの魅力 ・既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める 基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。 ・既存のアセットを利用して立ち上げられる クラシルは、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。 ・プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦 単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。 ▽ チーム・ポジションの魅力 ・肩書きではなく、成果で経営ポジションへの道が開かれる 最初から事業責任者やCRO・COOという肩書きを約束するのではなく、入社後の商談成果と責任範囲の拡大によって、複数の経営ポジションへの可能性が開かれています。完成された役職に収まるのではなく、自分自身で役割を作り、広げていく機会です。 ・CEOと対等に、事業の意思決定に関与できる 中核チームは一桁名規模。商談の意思決定が事業戦略と分離されておらず、顧客接点の情報がそのまま事業判断に反映される距離感で、CEOと直接議論しながら会社の方向性そのものに関与します。 ・「事業が変わったか」に営業の責任範囲が及ぶ 商談を受注して終わりではなく、顧客の業務が実際に変わったかどうかまでが成果指標です。売って終わりの営業ではなく、導入・定着・顧客成功までをやり切ることを自分の成果と捉えられる方に向いています。 ・業界そのものを再設計する規模感の商談に携われる 単一プロダクトの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の力学まで含めて問い直す規模感の商談です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。 ## ◼︎ 参考情報 - 会社説明資料：https://speakerdeck.com/delyinc/kurasiruzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao - 「Kurashiru AI OS」公式サイト: https://scos.kurashiru.co.jp/ - 「販促管理Agent」をKurashiru AI OSで提供開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000483.000019382.html #### ▽ CEO堀江note - AIで産業のあり方を変え、80億人の暮らしに幸せを届ける: https://note.com/yusukehorie/n/ned652c8c02b0