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株式会社キッカケクリエイション

13_リクルーティングコンサルタント（RA）

エンジニア人事営業

仕事内容

ポジション概要

IT/DX/コンサル人材に特化した転職プラットフォーム「キッカケエージェント」において、その中核である人材紹介事業で企業支援を担うHRコンサルタント（RA）を募集します。DX人材の採用に課題を持つ企業に対し、採用課題のヒアリングから、要件定義・選考設計、人材のご推薦、内定承諾までを一貫してご担当いただきます。当社のマーケティングアセットを活用した提案の機会も多くあります。

仕事の全体像

担当範囲： 企業の支援（RA）。求職者側はキャリアコンサルタント（CA）が担う半分業制です。 ※RAが求職者面談に、CAが企業商談に参加するケースも多いです。 顧客： DX人材の採用を目指す企業です。案件の約8割がエンタープライズ企業です。 担当社数の目安： エンタープライズチームは1人3-5社前後を深く担当し、SMBチームは1人30〜50社を担当します。 任せない業務： 研修期間を除き、新規のテレアポは行いません。推薦書類の作成や事務作業は、システムと専任アシスタントが担います。コンサルティング及び営業業務に集中できる環境です。 目標と評価： 入社決定数などの定量目標と、支援プロセスや組織への貢献といった定性評価の両面で評価します。 体制： エンタープライズチーム17名、SMBチーム7名の2チーム体制です。 入社後の立ち上がり： 研修 → 上司との商談同席 → 独り立ち ※AIロープレ、AI面談チェックなど、フィードバックのDXにも力を入れています。

私たちが向き合う課題

日本のDXを担うIT/DX人材は、2030年に最大約79万人不足すると試算されています（経済産業省）。一方で、多重下請け構造や情報の偏りによって、力を正当に評価されていない人が数多くいます。私たちは「良い未来を、いまカタチに。」をミッションに掲げ、この構造を正すために事業を展開しています。 企業側にも、「DX人材が採れない」「採れても定着しない」という課題があります。その多くは、求める人物像の定義や、候補者に伝わる魅力の言語化ができていないことに原因があります。

支援のスタンス：採用の"代行"ではなく、採用力の"底上げ"を

私たちのRAは、求人を預かって人を送り込むだけの仕事ではありません。企業の事業戦略を理解したうえで、「どんな人材が、なぜ必要なのか」を一緒に定義し直すところから始めます。弊社独占かつ非公開求人の相談も多くあります。 候補者目線で企業の魅力を整理してCAに共有し、選考では面接官役として候補者の対策にも関わります。選考後は企業からのフィードバックを回収し、要件や選考プロセスの改善まで提案します。 ただし、提案で終わっては採用は成功しません。企業と候補者の双方が納得する形で、内定承諾・入社という結果まで導き切ることが私たちの仕事です。ときには、企業に対して要件や条件の見直しを率直に提案する場面もあります。 こうした支援が評価され、大手コンサルティングファームや大手IT企業のエージェント別成約数で上位の実績をいただいており、事業開始から4年間で、IT専業系エージェントとして国内5位まで成長しました。

お任せする仕事

採用戦略のコンサルティング： DX人材市場のデータを活用し、採用ペルソナ・要件定義・選考プロセスを提案します。 CAとの連携： 求人共有の場で、企業の魅力と求める人物像をCAに伝えます。 推薦と選考対策： 候補者の強みを企業に伝わる言葉で推薦し、面接官役として候補者の対策にも関わります。 フィードバックと改善： 選考結果の理由を回収し、要件や選考プロセスの改善を企業に提案します。 共同事業開発： 顧客の声を起点に、当社のメディアやイベントを組み合わせた新しいソリューションを代表と共に企画します。 具体化事例（一部） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000036.000068613.html https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000063.000068613.html

"インサイドセールス＝架電"ではありません

集客は社内のマーケティングチームがすべて内製で担っています。自社YouTubeをはじめ30以上のチャネルを運用し、インハウス集客比率は90%です。新規のテレアポは研修期間のみで、その後は企業の課題に深く入り込む提案に時間を使えます。

成果を支える3つの投資：求人ポータル・インハウスマーケティング・自社開発システム

■求人ポータルサイト「キッカケエージェント」 1.6万件超の求人を掲載する自社ポータルを運営しています。ご担当企業の求人も、ポータルを通じて多くのIT/DX人材の目に触れます。求職者の閲覧や応募の動きがデータで分かるため、求人の見せ方の改善提案にも活かせます。 ■インハウスのマーケティング体制 YouTube（登録者3.6万人）をはじめ、30以上のチャネルを自社で運用し、登録者の90%以上を求人媒体以外から獲得しています。他社のエージェントやスカウト媒体では出会いにくい潜在的な転職希望者にもリーチできることが、企業への提案力の源泉になっています。 ■1億円超を投資した自社開発システム「KIKKAKE Revops」 創業以来、社内システムに1億円以上を投資し、転職支援の統合システム「KIKKAKE Revops」をフルスクラッチで自社開発しました。企業・求人ごとの選考データやKPIが一元管理されており、求人を起点にマッチする求職者の抽出、企業ごとの歩留まり分析、求職者ごとの日程調整URLの送付などが可能です。データに基づいて企業の採用課題を特定し、根拠のある改善提案ができます。

型の上に、あなたの介在価値を

商談の進め方やキックオフの型は、成果の土台にすぎません。同じ型を使っても、成果は人によって大きく変わります。「この企業が本当に採るべき人材は誰か」「その人に、この企業の何を伝えるべきか」を考え抜くのは、あなた自身です。型を"使う人"ではなく、"更新する人"を求めています。

評価と報酬の考え方：歩合給はありません

当社は、個人の売上に応じて報酬が増える歩合給を採用していません。固定給と賞与を軸に「業界相場＋100万円〜」を目安とした給与水準を設定しています。評価は、成約などの定量面と、「どんな考え方と行動で成果を生んだか」という定性面の両方で行います。特に大切にしているのが思考力で、「視点の高さ（個人→チーム→事業→業界）」と「時間軸（四半期→中長期）」の2軸で評価します。 役職が上がるほど評価の軸は「チームと事業への貢献」へ移り、リーダー層以上は個人目標を持たずに組織の成果に責任を持ちます。

入社後の育成

在籍メンバーの90%は人材紹介業界の未経験者です（前職：SIer、SaaS、コンサルファーム、メーカー、金融など）。座学研修のあと、入社後2か月間は上司が毎日1on1でフィードバックします。上司との商談同席、副社長・毛呂による業界勉強会（過去の動画もすべて視聴可能）、顧問陣（元ベイカレント・コンサルティングCOO）による研修もあります。

活躍中のメンバーの前職（一部抜粋）

慶應義塾大学→メガベンチャー（30代） 早稲田大学卒→大手IT系グローバルベンダー（30代） 上智大学卒→大手SaaS（20代） 東京理科大卒→大手IT（30代） 関西大学卒→大手外資系コンサルティングファーム→大手人材（30代） 同志社大学卒→大手SIer（20代） 同志社大学卒→大手通信（20代） 中央大学卒→大手人材（20代）

その先のキャリア

リーダー・マネジメントへ進む道のほか、新規事業の責任者、代表直下での事業開発、他部門への異動（キャリアフレックス制度）といった選択肢があります。入社2年目の社員が、予算3,000万円規模の新規事業を立ち上げた事例もあります。

選考フロー

①書類選考 ②一次オンライン面接＋適性検査（人事責任者＋リーダークラス） ③最終面接（代表・対面） ※内定後の条件提示面談はオンラインにて行います

参考URL

・RA業務内容（note） https://note.com/kikkakecr_hr/n/n56168622aa12 ※業務内容の解像度が上がりますので是非、ご覧ください ・RA密着（動画） https://vimeo.com/1075205158/8ccf76a797?share=copy

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応募条件

必須スキル

・大学卒業以上 ・正社員としての就業経験1年以上（業界・職種不問） ・IT/DX領域への知的好奇心（入社時の専門知識は不問です）

歓迎スキル

・法人向けの営業・コンサルティングで、顧客の意思決定者に提案してきた経験 ・目標数字を持ち、その達成に向けて自ら工夫を重ねてきた経験（営業に限りません） ・無形商材の営業経験 ・データを用いて課題を特定し、改善を提案してきた経験 ・大手企業・メガベンチャーでの就業経験（組織の意思決定の仕組みを理解している方） ・ITコンサルティング、SIer、事業会社のIT・DX部門での経験（顧客の立場を深く理解できます） ・人材紹介・採用支援の経験

求める人物像

・顧客の成功のために、結果まで責任を持てる方（「提案する」と「決め切る」を両立できる方） ・企業にも候補者にも誠実で、必要なときには耳の痛い提案もできる方 ・決められた型に頼るだけでなく、自分の頭で考え、型そのものを良くしていける方 ・「求職者・企業・自社」の三方がすべて良くなる状態を、ぶれずに目指せる方 ・変化を楽しみ、業務の目的や背景まで理解しようとする方

雇用形態

正社員

勤務時間

10:00～19:00

休日・休暇

・完全週休二日制（土日祝休み） ・年間休日120日 ・振替休日制度あり ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社半年後10日付与） ・産前産後休業・育児休業・介護休業

試用期間

あり（6か月間）

福利厚生

・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・通勤手当支給 ・書籍購入費の全額補助 ・資格取得支援・セミナー補助 ・海外研修制度 ・PC、デバイス支給 ・昼夜のお惣菜、ライス、カレー提供、フリードリンク ・キャリアフレックス制度（社内転職） ・社内起業制度 ・結婚・出産祝い金 ・全社表彰「アワード」 ・社内懇親会（任意参加制） ・服装自由

参考URL

・採用Note：https://note.com/kikkakecr_hr ・事業の特徴：https://note.com/kikkakecr_hr/n/nbfb18a5c3407 ※社員紹介、事業概要、制度などを掲載しております ・RA業務内容（note） https://note.com/kikkakecr_hr/n/n56168622aa12 ※業務内容の解像度が上がりますので是非、ご覧ください ・RA密着（動画） https://vimeo.com/1075205158/8ccf76a797?share=copy ・PRTIMES：https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/68613 ※直近のニュースを掲載

意向上昇や入社の決め手

■競合優位性 ・会社の成長性 ・ITエンジニア転職領域にて月間再生数100万回のYouTubeメディアを保有しており、業界トップクラスのマーケティングノウハウがある点 ・内製のエンジニアが10名体制で営業支援システムを開発しており、営業データのマーケティングのレベルが高い点 ・求人ポータルサイトや新メディアなど徹底したDX投資を行っている点 ■理念共感 ・転職活動開始後、大量にスカウトメールが届いた悪い体験があったが、当社は新たな概念で、それを変えようとしていたため、ビジョンに共感した ・新規のテレアポやスカウトメール送信対応が新人研修期間のみで、本質的な業務に時間が充てられるため、成長速度が早い ・1日密着動画を観て業務イメージが付いたため意向が上昇 https://www.youtube.com/watch?v=z2duDhFsdio ・代表のインタビューを拝見し、共感したため意向が上昇 https://note.com/kikkakecr_hr/n/n9ba011e29045 ■キャリアや報酬面 ・RA職は1年目から大手企業に対して採用コンサルティングの提案が可能な点 ・2年目社員が3,000万円の予算規模の新規事業の立ち上げを行っておりチャレンジな環境である点 ・CARA職において、賞与及び昇給率が高く、2年目社員の中央値年収が600-700万円である点 ・2年目でリーダー職の社員が多数在籍している点やジョブローテーションが可能な点 ・上場時にストックオプションが得られる可能性が有る点

フォロー体制の強化について

・代表の川島が最終面接だけではなく、オファー面談も全て対応しており、内定→内定承諾率の歩留りが70-80%で推移しております ・代表および役員は、22時以降や土日面接の対応も可能ですので、他内定をお持ちの候補者様で内定承諾期限などある場合は1次および2次セットで実 施も可能です EX.他エージェント経由にて内定をお持ちの求職者様をご紹介いただき、1次＋2次セットでの面接後の翌日にオファー面談を実施→決定した事例もご ざいました

リードタイムについて

・他選考が進捗している場合は、書類選考や面接など最大限調整いたしますので、お気軽にご相談くださいませ ・オファー条件は最終面接後、翌営業に提示可能です

期待する役割

・顧客の成功のために、結果まで責任を持てる方（「提案する」と「決め切る」を両立できる方） ・企業にも候補者にも誠実で、必要なときには耳の痛い提案もできる方 ・決められた型に頼るだけでなく、自分の頭で考え、型そのものを良くしていける方 ・「求職者・企業・自社」の三方がすべて良くなる状態を、ぶれずに目指せる方 ・変化を楽しみ、業務の目的や背景まで理解しようとする方

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