事業開発_営業経験者

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。 現在は、 - [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/) - [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/) - [経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/) - [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/) - [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/) といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。 また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。 [採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/) [会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile) ### ■ 募集背景 世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割が受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——配置・リスキリング・育成・採用といった“組織の人的課題”が、日本の産業最大のボトルネックです。 この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトと、ハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）へのマッチング軸の拡張を進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超のデータベース。さらに中期ビジョンとして、企業の中の人材と市場の人材を同じ基準で見比べ「採るか・動かすか・育てるか」まで提案する組織AIプロダクト構想を、次の事業戦略として掲げています。海外では兆円級に確立した「タレントマネジメント」市場に、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在しません。 この転換を収益面から実現するために、既存事業のグロースと新規テーマの立ち上げを同時に担う事業開発メンバーを募集します。求めるのは、フレームワークの巧さではなく顧客解像度——企業の採用課題と候補者のキャリア課題を現場で見てきた経験です。人材紹介のRA・法人営業で磨いた一次情報の引き出し方こそ、新しい事業の種を見つける最強の武器。数字をつくる側から、事業をつくる側へ——その越境ルートを、実績のある型（副業プロジェクト・職種拡張は現場の一次情報から事業化）として用意しているポジションです。 ### ■ あなたに解いてほしい課題 - 収益構造の複線化: 成功報酬「一本足」から、新卒領域・職種拡張・組織AIプロダクトと複数のマネタイズを時間差で立ち上げ、事業ポートフォリオを設計する - 既存事業のグロース: ダイレクトリクルーティング・エージェント連携の勝ち筋を型化し、伸ばす - 一次情報の事業化: 顧客・候補者の声から事業の種を見つけ、検証計画に落として実行する - 部門横断の巻き込み: セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトを巻き込み、検証→型化→スケールのサイクルを回す ### ■ 仕事内容・ミッション ミッションは、人材プラットフォームからの進化を収益面から実現する「マネタイズの充実化」。担当するのは単一の新規事業ではなく、複数のマネタイズラインのポートフォリオです。 ＜既存事業のグロース＞ - ダイレクトリクルーティング・エージェント連携のグロース施策（KPI設計・ボトルネック特定・改善実行） - 顧客・候補者双方の一次情報収集と、施策への還元 ＜新規テーマの立ち上げ・検証＞ - 新卒・若手領域：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・検証（26年4Q〜本格展開予定） - 副業プロジェクト：副業を通じた相互理解からの正社員化、スタートアップの新たな採用チャネル化 - 職種拡張：データエンジニア等、企業ニーズ×ユーザーのキャリア課題×事業拡張の“三方よし”テーマの推進 - （志向・適性に応じて）組織AIプロダクト（27年〜実験開始予定※構想段階）の事業検証・収益設計サポート ＜共通＞ - セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ### ■ 入社後に期待する成果 - 入社〜3ヶ月: 既存事業の構造・KPIを把握し、担当テーマのグロース施策を実行 - 6〜12ヶ月: 担当テーマで検証→型化のサイクルを回し、新規テーマを1つ以上事業化の土台に乗せる - 中長期: テーマのオーナーとして次の事業の柱を育て、事業責任者候補へ。組織AIプロダクトの本格展開期を、立ち上げから知る“1人目世代”になる ### ■ このポジションの魅力 - 1. 営業・RAの顧客解像度が、そのまま事業の種になる: 事業開発の起点は顧客解像度です。採用課題・キャリア課題を現場で見てきた経験は、フレームワークより強い事業開発のアセット。実際に副業プロジェクト・職種拡張は、現場の一次情報から生まれました。 - 2. ゼロからの起業ではない——既存アセットの上での事業づくり: 登録エンジニア15万人超のDB、グループ累計約5,400社の顧客基盤、GitHub連携×スキル偏差値（特許取得済みの仕組み）。検証に必要な顧客接点とデータが最初から揃った、再現性のある1→10です。 - 3. 構想が実現したら、日本の“働く”の仕組みが変わる: 約4,500億円の紹介フィー市場から、世界で兆円級に成長するリカーリング市場への拡張を、収益設計の当事者として担えます。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念の実現に、事業づくりの側から関われる仕事です。 - 4. AIに代替されない側で戦える: Findyは本人同意の実データ×15万人超DBという代替の効かない独自データの上にAIを重ねる設計。AIが進化するほど、独自データの価値が増す側に立てます（プロダクト×コンサルの収益化はTeam+事業部で実証済み）。 - 5. 提案が半年で事業になるスピード×キャリアの柔軟性: 執行役員 直下。現場発の提案が半年で事業化する意思決定スピード。テーマオーナー→事業責任者候補への縦のパスに加え、プロダクト・経営企画・組織コンサル領域への「斜め」の越境も設計可能です（経営が二刀流・三刀流を推奨）。 ### ■ 配属先情報 - 部署: Findy転職事業部 事業開発 - レポートライン: 執行役員 直下 - 連携先: エンタープライズセールス・組織コンサル・CS・US・プロダクト・グループ各事業部 ### ■ 参考情報 - 事業責任者：田頭 note https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef - Findyのこれから https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 - 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」 https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

■ ターゲット人材像・ペルソナ Tier S：人材業界の法人営業/CAマネージャー（3年以上）× 事業企画・新規事業の推進実績 Tier A：SaaS/IT企業の事業企画・営業企画 × HR領域への関心 Tier B：コンサル出身（アクセンチュア・デロイト等）× 事業会社での事業推進志向 ■ ターゲット企業例 人材業界：リクルート、パーソルキャリア、JACリクルートメント、レバレジーズ等の営業/CAマネージャー SaaS/HRTech：SmartHR、freee、マネーフォワード等の事業企画・BizDev コンサル：アクセンチュア、デロイト、NRI等 ■ EXP候補求人との差別化ポイント ・EXP候補：テクノロジー領域（AI/データ/クラウド等）の事業・プロダクトに関わった経験がMUST。年収800～1,200万 ・営業経験者歓迎：HR業界の営業/CA/人事経験がMUSTの入口。テクノロジーMUSTなし。年収700～1,000万 ・候補者への訴求：「HR業界の営業経験を事業開発に転化できるキャリアチェンジ」が最大の訴求ポイント ■ 候補者への訴求文脈（トークスクリプト） ・HR営業出身者向け：「営業だけではなく、仮説構築から検証・型化まで一気通貫で担う。HR業界の営業経験を活かして事業開発へのキャリアチェンジを実現できるポジション」 ・CAマネージャー出身者向け：「マネジメントの次のステージとして、事業そのものを作る側に回る。執行役員直下で、事業責任者へのキャリアパスが開ける」 ・SaaS BizDev出身者向け：「単一プロダクトのグロースではなく、5サービスのエコシステムを武器に新規市場を開拓する」