Sansan株式会社
パートナーアライアンス［Bill One］
募集背景
「Bill One」はこれまで直販を中心としたアプローチで急成長を遂げてきましたが、今後のさらなる事業拡大を見据え、IT商材流通の約7割を占めるとされる「パートナービジネス」の本格的な開拓・強化へと大きく舵を切っています。 全国規模の強固な販売網を持つ有力企業との新規提携や、各業界をけん引するエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数スタートするなど、パートナービジネスを通じて事業を非連続に成長させるための強力な基盤が着実に整いつつあります。 こうした大型協業の本格稼働に伴い、パートナー企業経由での商談機会は今後さらに加速度的に増加していく見込みです。 このかつてないモメンタムを最大限に生かし、パートナー企業への手厚い支援体制の構築や、スピーディーな案件対応によってビジネスをさらにスケールさせていくため、最前線を担う組織体制の強化を行うこととなりました。 目の前にある巨大なマーケットポテンシャルを確実な成果へとつなげ、Bill Oneのパートナービジネスのさらなる飛躍をけん引していただけるコアメンバーを募集いたします。
仕事内容
事業内容
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ・ビジネスデータベース「Sansan」 https://jp.sansan.com/ ・名刺アプリ「Eight」 https://8card.net/ ・経理AXサービス「Bill One」 https://bill-one.com/ ・取引管理サービス「Contract One」 https://contract-one.com/ ・データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」 https://jp.sansan.com/sansan-data-intelligence/
サービスについて
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。 ・「Bill One請求書受領」 https://bill-one.com/ap/ ・「Bill One経費」 https://bill-one.com/exp/ ・「Bill One債権管理」 https://bill-one.com/arm/
組織のミッション
「Bill One」が目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」世界の実現です。 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めます。 ※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「AI活用により新たな局面に突入するクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2025年12月号）
具体的な業務
パートナー各社との強力なアライアンスを構築し、「Bill One」の市場シェア拡大に向けた戦略立案から実行までをけん引します。 単なる商材の卸売りではなく、パートナー企業ご自身のビジネス成長（売り上げ・顧客提供価値の向上）にも貢献する「共創の力学」を生み出し、強固なエコシステムを拡大していく中核的なポジションです。 《▼パートナー戦略の立案・実行》 担当パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。 《▼新規パートナーのリクルーティング》 「Bill One」のさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。 《▼パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）》 パートナー企業が自信を持って「Bill One」を提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。 《▼プロモーション・案件創出の企画推進》 社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。
募集背景
「Bill One」はこれまで直販を中心としたアプローチで急成長を遂げてきましたが、今後のさらなる事業拡大を見据え、IT商材流通の約7割を占めるとされる「パートナービジネス」の本格的な開拓・強化へと大きく舵を切っています。 全国規模の強固な販売網を持つ有力企業との新規提携や、各業界をけん引するエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数スタートするなど、パートナービジネスを通じて事業を非連続に成長させるための強力な基盤が着実に整いつつあります。 こうした大型協業の本格稼働に伴い、パートナー企業経由での商談機会は今後さらに加速度的に増加していく見込みです。 このかつてないモメンタムを最大限に生かし、パートナー企業への手厚い支援体制の構築や、スピーディーな案件対応によってビジネスをさらにスケールさせていくため、最前線を担う組織体制の強化を行うこととなりました。 目の前にある巨大なマーケットポテンシャルを確実な成果へとつなげ、Bill Oneのパートナービジネスのさらなる飛躍をけん引していただけるコアメンバーを募集いたします。
本ポジションの魅力
《「正解がない」領域で、ビジネスの型を自ら創り上げる醍醐味》 当社のパートナービジネスには、まだ決まりきった「成功のバイブル」が存在しません。 プロダクト自体の認知度や競争力はすでに国内トップクラスにありながら、アライアンス領域はまさにこれから本格拡大していく「白地」のフェーズです。 既存の仕組みをただ回すのではなく、ご自身の戦略と実行力で「パートナービジネスの成功モデル」をゼロから定義し、事業の歴史を創り上げる圧倒的なやりがいを得られます。 《かつてないスケールでの市場開拓と社会的インパクト》 国内最大級のディストリビューターとの強力な提携による数万社規模のパートナー網や、大手SIer・金融機関などとの大型協業が続々と始動しています。 自社の直販営業だけではリーチできなかった日本全国のあらゆる企業へ自社サービスを届け、日本の「ビジネスインフラ」を構築していくという、非常にダイナミックでスケールの大きなミッションに最前線で挑むことができます。 《「売って終わり」ではない、本質的な「共創」の経験》 単にプロダクトを卸して販売を委託するのではなく、パートナー企業が抱える課題を解決し、彼ら自身のビジネス成長（新規顧客の獲得や売り上げ向上）にどう貢献できるかを描く「共創」が求められます。 各業界のトップ企業と深い関係値を築き、双方の事業成長をデザインする高度なアライアンス経験を積むことができます。
組織構成
Bill Oneのパートナーアライアンスには約25名が在籍しています。 （2026年5月時点）
応募資格（必須）
IT業界でのパートナービジネス経験（5年以上）
応募資格（歓迎）
SaaS／ソフトウェア／SIer／コンサルティング業界での経験
賃金
年収832万円～1,370万円 年収832万の場合 月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万） 年収1,370万の場合 月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万） ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
参考情報
・会社紹介資料｜SpeakerDeck https://speakerdeck.com/sansan33/sansan-company-profile ・Sansan公式note https://note.com/sansanjapan ・Sansan公式メディア「mimi」 https://jp.corp-sansan.com/mimi/
受動喫煙防止措置
屋内禁煙
勤務時間
9:00〜18:00 または 9:30〜18:30 ※配属部署により異なります。
昇給・賞与
・昇給：年1回（6月） ・賞与：年2回（1月/7月）
諸手当
・通勤交通費 ・1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。 ・特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
休日・休暇
・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇
社内制度
・社内交流支援制度 ・住宅補助制度 ・平日・土日入れ替え制度 ・育児サポート制度 ・特別休暇制度 ・従業員持株会制度 ・選択型確定拠出年金制度（選択型DC） ※ 各制度の詳細はこちら https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/culture/ ※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
雇用形態
正社員
試用期間
あり（6ヵ月）
加入保険
・雇用保険 ・労災保険 ・厚生年金 ・健康保険
従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
就業場所の変更の範囲
会社の定める勤務地
働き方（出社・リモートについて）
週3日以上出社
記載内容に関する注意事項
本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。
求人一覧
https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/jobs https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/jobs
設立
2007年6月11日
代表者
寺田 親弘
従業員数
単体 1,979名／連結2,266名（2025年11月30日時点）
資本金
72億91百万円（2025年11月30日時点）
応募条件
応募資格（必須）
IT業界でのパートナービジネス経験（5年以上）
応募資格（歓迎）
SaaS／ソフトウェア／SIer／コンサルティング業界での経験
会社概要
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売 ・ビジネスデータベース「Sansan」 https://jp.sansan.com/ ・名刺アプリ「Eight」 https://8card.net/ ・経理AXサービス「Bill One」 https://bill-one.com/ ・取引管理サービス「Contract One」 https://contract-one.com/ ・データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」 https://jp.sansan.com/sansan-data-intelligence/