PKSHAグループ
フィールドセールス本部長
仕事内容
Job Function / Position
フィールドセールス本部長
Job Title
フィールドセールス本部長
Employment Type
Full-time
Salary
Negotiable Salary 応相談
保険
・各種社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合
休暇
・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇(年間20日支給) ・入社日が4-9月で7日間、10-3月で15日間を初期から付与 ・その後、期をまたぐと20日追加 ・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇
諸手当
・通勤交通費支給（上限あり） ・住宅手当支給（指定条件あり） ・インフルエンザなどの予防接種無料
福利厚生
・フリードリンク（コーヒー、レッドブルなどの飲料水） ・フリーアドレスの広いカフェスペース ・オフィスコンビニ ・書籍購入補助制度 ・部活動制度 ・ワーケーション開発合宿 ・社内勉強会 ・オフィス内禁煙（喫煙室あり） など
About this Job
PKSHA全体のミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組んでおり、ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。 「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。 本ポジションの配属先であるAI SaaSカンパニー AIナレッジ事業部では、PKSHAグループのAI SaaS事業を牽引し、 生成AIや自社アルゴリズムを活用して、未来のコミュニケーションやナレッジマネジメントの実現に向けて、成長を続けています。 業務内容 PKSHA TechnologyのAIナレッジ事業本部は、自然言語処理や生成AIなどの技術を活用し、企業の顧客接点業務を変革するAI SaaSプロダクトを展開しています。 すでに多くの大手企業への導入が進んでおり、今後さらにARR100〜300億円規模を見据えたスケーリングフェーズに突入しています。 この成長フェーズにおいて、営業組織の戦略・体制のアップデートとともに、売上責任を担いながらセールスチームを率いる営業本部長ポジションを募集します。
具体的な業務内容
・営業戦略・GTM戦略の策定と実行（短期KPIと中長期の構造設計の両方） ・予算策定・売上管理・営業目標の進捗管理 ・インサイドセールス／フィールドセールスの役割定義・分業体制の最適化 ・営業プロセス／リソース配分／商談管理フローの整備・改善 ・他部門（マーケティング・CS・プロダクト）との連携による顧客価値向上の推進 ・タレントマネジメント（育成・評価・組織開発） ・30〜100名程度の組織マネジメント ポジションの魅力 ① 「松尾研第1号上場企業」のAI領域リーディングカンパニー ・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。 ・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み上げてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。 ② 生成AI・RAG・AIエージェントの圧倒的追い風のマーケット ・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、全産業の中で最もポテンシャルの領域と考えています。 ・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。 ③ 「超ホリゾンタル × AI-SaaS」×「対 エンタープライズ」のキャリア ・数少ない業界・部署横断(超ホリゾンタル)なターゲットであり、大手企業(ナショナルクライアント)を中心とした業務が可能です。 ・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。 ④ 最先端のAIテクノロジーと幅広いソリューション知識の習得 ・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタントとの協業や連携により、担当プロダクトに留まらない幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれる 必須要件 ・エンタープライズにおける営業責任者（マネージャー以上）としての実務経験3年以上 ・エンタープライズセールスのプレイング経験5年以上 ・ナショナルクライアントの経営層や部長クラスへの営業・提案経験 ・セールスチームの組織運営・人材育成・マネジメント経験 ・予算／KPI責任を持ち、売上計画の達成にコミットした経験 ・インサイド／フィールド双方を含むセールスモデルの理解と改善経験 歓迎要件 ARR100〜500億規模の事業成長フェーズでの営業戦略策定経験 営業・マーケ・CS・プロダクトが連携したBtoB SaaS事業での実務経験 生成AI、自然言語処理、ナレッジマネジメントなどの領域への関心・理解
Company Name
PKSHAグループ
About this Company
人とソフトウエアが共進化する社会へ PKSHAは「人とソフトウエアの共進化」をビジョンに掲げ、人と人の「間」をAIでつなぎ直す コネクティブAI を事業の核に据えています。顧客個別のアルゴリズムを開発・提供する AIソリューション事業 、「PKSHA AIヘルプデスク」「PKSHA ChatAgent」等を展開する AI SaaS事業 、そしてAIで人の能力を拡張する AI Powered Worker事業 の3事業を推進しています。