株式会社エクサウィザーズ
セールス
仕事内容
企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、 蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。
募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？
《「AIを導入した企業は平均3～15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10～20％向上する。」》 McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。 実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。 さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。 そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。 ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、 単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、 「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。 たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。 ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。 そんな世界をつくりたいと考えていること。 そしてもうひとつは、 《・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など）》 上記3つを掛け合わせることで、 エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。 そのためには、まずは今あるプロダクト、そしてこれからさらに複数リリース予定のSalesTechプロダクトをグロースさせていくことが必要不可欠なのです。 本募集ポジションの「SalesTech事業セグメント」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。 以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。 《1. データ活用の強化》 - 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる「ExaBase面談要約」 https://exawizards.com/exabase/meeting-summary/により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。 《2. ルーティーン業務の自動化》 - 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。 《3. 営業プロセスの標準化》 - ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる「ExaBase ロープレ」 https://exawizards.com/exabase/roleplay/や、トレーニング結果を可視化する「ExaBase Studio」 https://exawizards.com/exabase/studio/により、営業スキルの継続的な向上を実現します。 ---### ◆具体的な仕事内容 2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。 顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。 ※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！ ??製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？ リンク https://note.exawizards.com/n/n836c1b53d19f 《職務内容》 部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。 当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。 ・販売戦略の策定 ・リード獲得 ・提案・新規契約獲得 ・デリバリー セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。 単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。 これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！ プロダクト・サービス例 ◼️顧客役やプレゼン相手役のAIアバターと実践的なロールプレイングが行えるサービス「exaBase ロープレ」 プレスリリース：リンク https://exawizards.com/archives/27182/ サービスURL ： リンク https://exawizards.com/exabase/roleplay/ ほかにも複数のプロダクトが本事業部から生まれています！
ポジションの魅力
・AI技術を用いた社会を変えうるプロダクトのグロース(0→1、1→10)フェーズを推進いただくことで、AI×新規事業セールスとしてのキャリアを積むことができる ・創業当初から積み上げてきた豊富なアセットがあるからこそ、単なる一商材の販売にとどまらず、企業戦略に直結するような中長期かつ億単位の大型案件に取り組む機会があり、大きなビジネスチャンスに挑戦できる ・営業の核となる業務に加えて、営業戦略の企画や新規プロダクト開発にも関与でき、将来的に ビジネス開発やプロダクトマネジメントなど、幅広いキャリアパスを描くことができる
応募資格（必須）
《経験》 以下いずれかのご経験 ・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい） ・コンサルティング業務経験2年以上 《マインド》 以下、当社のバリューに親和性のあること ・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy） ・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve） ・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）
応募資格（歓迎）
《スキル・経験》 ・エンタープライズ企業に向けた営業経験 ・事業開発に携わった経験
賃金
年収 600万円 〜 960万円 ■月収：年収の12分割分を支給 月収下限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円） 月収上限80万円（基本給591,900円、みなし残業代45時間分として208,100円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
設立
2016年2月→社名変更（合併）2017年10月
代表者
代表取締役社長 春田 真
従業員数
587名(連結、2025年3月末時点)
資本金
24億円(2025年3月末時点)
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
支社所在地
〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田 3-3-45 マルイト西梅田ビル5階 株式会社スタジアム内 〒430-0927 静岡県浜松市中区旭町11-1 プレスタワー8階 〒812-0011 福岡市博多区博多駅前 2-3-23 安田第3ビル2階 株式会社スタジアム内
応募条件
応募資格（必須）
《経験》 以下いずれかのご経験 ・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい） ・コンサルティング業務経験2年以上 《マインド》 以下、当社のバリューに親和性のあること ・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy） ・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve） ・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）
応募資格（歓迎）
《スキル・経験》 ・エンタープライズ企業に向けた営業経験 ・事業開発に携わった経験
会社概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。 企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、 蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。