株式会社エクサウィザーズ
事業開発_プロダクトグロース（リーダー候補）
仕事内容
企業・事業概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました。* 参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より
AIプラットフォーム事業部とは
AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。
exaBase Studioとは
AIエージェント、AIアプリケーションの設計・開発・運用がノーコード/ローコード/ハイコードを組み合わせて対応可能なプラットフォームです 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できます。 exaBase Studioのプラットフォームを使うことにより、AIエージェントを内製し、業務データを活用しつつ、運用の成果を見ながら業務に合わせて拡張していくことができます。 また、マルチクラウド/プライベートクラウドでのKubernetes実行環境自動構築で、ワンクリックでインフラ自動構築が可能です。 導入事例 https://exawizards.com/archives/29953/
当ポジションのミッション
exaBase Studioのさらなる成長を担うことによって、当社の中核事業であるAIプラットフォーム事業の変革・進化を推進するポジションです。 営業戦略の立案〜実行、セールスオペレーション設計、パートナービジネス推進、AIアセット企画、プロダクト改善等の事業拡大に必要なあらゆる施策をリードしていただきます。
業務内容
ビジネスと開発の橋渡しとしての役割を担い、営業企画、プロダクト企画、パートナービジネスプランニングを中心に以下の業務をお任せします。 急速に変化していくAI市場のトレンドやニーズを汲み取りつつ、柔軟に業務を推進していただきます。 ・ソリューション企画/プロダクト企画 ・営業戦略、営業計画の策定、販売状況の分析 ・セールスオペレーション構築、改善（営業プロセスやツール整備、体制構築、KPI設定、受注管理） ・プロダクト内の新規AIアセットの開発プラン策定および既存AIアセットの販売パッケージ策定 ・顧客やパートナーからの声を元に、開発部門と連携して機能改善や体制強化を推進 ・パートナービジネス推進（代理店/アライアンス） ・パートナービジネス戦略立案〜マネジメント（営業戦略、体制構築、KPI設定、予実管理） ・代理店/アライアンス企業とのパートナーシップ締結（契約交渉〜締結） ・顧客の技術支援 ・テクニカルサポート/カスタマーサクセス業務 ・導入プロジェクトのデリバリーサポート ・上記の仕組み構築やAI活用による高度化
ポジションの魅力
《執行役員直下でアーリーフェーズのプロダクトグロースという重要な役割を担える》 部門責任者の右腕ポジションとして経営視点で事業戦略を組み立てる経験ができるため、将来的に事業責任者や経営幹部候補を目指すキャリアパスが目指せるポジションです。 また、exaBase Studioはリリースから4期目のアーリーフェーズのプロダクトですが、当社の事業成長の中核を担う戦略プロダクトです。 現状のフェーズでジョインいただくメンバーには、プロダクトの創業メンバーのような大きな裁量権と意思決定機会のもとで業務を推進していただくことを期待しております。 《AIネイティブな環境下でビジネス改善とプロダクト改善の両面に携われる》 営業企画＋パートナービジネス企画＋プロダクト企画という、事業成長の中核を総合的に担える役割をお任せします。 顧客・パートナーからの声を拾い、開発部門と連携してプロダクトを進化させる役割を担うため、ビジネス視点＋プロダクト視点ともに鍛えられます。 また、あらゆる産業がAIネイティブに再設計されている時代下、このタイミングでAI領域の経験を積むことは今後のキャリア形成上で大きなレバレッジが効くと考えられます。 《AI×業務アプリ開発を民主化し、業界構造の変革を起こすプロダクト》 AIはエンジニアのものと思われがちですが、exaBase Studioの発想は全く異なります。 「誰でも業務にAIを組み込める時代」を実現するための開発基盤であり、ローコード・ノーコード環境を活用することで、AIの専門知識がなくても数週間で本番環境へデプロイ可能です。 ビジネス現場の最前線にいる人々が、AIを活用した業務改善を自ら設計し、試し、運用ができます。この圧倒的なスピードと柔軟性が、従来のAI導入プロセスを根本から変えつつあります。 現在、AWS社や大手データウェアハウスとの協業もしており、グローバル規模での業界構造の変革を起こしていくことができるポテンシャルを持ったプロダクトです。
参考記事
AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く https://insight.axc.ne.jp/article/company/6256/ exaBase StudioでAI開発の壁を取り払う ― 誰もがDXを駆動できる未来の実現を目指して - 前編 https://note.exawizards.com/n/n70e31e219ae5 生成AI・業務データ連携を運用しながら改善できる「RAGエージェント」を開始 〜 AIエージェントで大量の文書を基にしたRAGサービスの構築・設定が容易に、 精度検証や運用、ツール選択も自動化 〜 https://exawizards.com/archives/30227/ エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得 ～プラットフォーム/ツール、ホリゾンタルSaaSそれぞれでもシェアトップ、 デロイト トーマツ ミック経済研究所・調査 〜 https://exawizards.com/archives/30215/ 2024 Country AWS Partners of the Year – Rising Star Partner of the Year Japan を受賞 〜AIとクラウドの融合で顕著な実績を上げ、日本で唯一の受賞企業に〜 https://exawizards.com/archives/30196/
応募資格（必須）
・以下いずれかの経験をお持ちで、事業開発に挑戦したいという志向性をお持ちの方 ・テクニカルサポート、プリセールス、ソリューションエンジニア等で顧客に技術支援を行ってきた経験 ・技術理解が深く必要なクラウドアプリケーションやERP製品等におけるカスタマーサクセスや導入コンサル経験 ・AIソリューションを用いたコンサルティング経験 ・プリセールス、ソリューションエンジニア等の経験
応募資格（歓迎）
・エンジニアとしての業務経験 ・SIerにおける業務経験 ・パートナービジネス企画やアライアンス推進の経験- マネジメント経験
求める人物像
・大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方 ・スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方 ・ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方 ・不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
賃金
年収 756万円 〜 1,200万円 月収：年収の12分割分を支給 下限63万円（基本給466,100円、みなし残業代45時間分163,900円） 上限100万円（基本給739,844円、みなし残業代45時間分260,156円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給 ※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定 ※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応
勤務地
〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
設立
2016年2月→社名変更（合併）2017年10月
代表者
代表取締役社長 春田 真
従業員数
587名(連結、2025年3月末時点)
資本金
24億円(2025年3月末時点)
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
支社所在地
〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田 3-3-45 マルイト西梅田ビル5階 株式会社スタジアム内 〒430-0927 静岡県浜松市中区旭町11-1 プレスタワー8階 〒812-0011 福岡市博多区博多駅前 2-3-23 安田第3ビル2階 株式会社スタジアム内
応募条件
応募資格（必須）
・以下いずれかの経験をお持ちで、事業開発に挑戦したいという志向性をお持ちの方 ・テクニカルサポート、プリセールス、ソリューションエンジニア等で顧客に技術支援を行ってきた経験 ・技術理解が深く必要なクラウドアプリケーションやERP製品等におけるカスタマーサクセスや導入コンサル経験 ・AIソリューションを用いたコンサルティング経験 ・プリセールス、ソリューションエンジニア等の経験
応募資格（歓迎）
・エンジニアとしての業務経験 ・SIerにおける業務経験 ・パートナービジネス企画やアライアンス推進の経験- マネジメント経験
求める人物像
・大きな裁量を持って事業づくりにチャレンジしたい方 ・スタートアップ、ベンチャー等の変化の激しい環境での業務経験をお持ちの方 ・ビジネスとテクノロジーの両面に関心を持ち、AI領域に挑戦したい方 ・不確実性の高い環境でも主体的に動き、他部門や外部パートナーとの協業をリードできる方
会社概要
私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました。* 参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より