エンジニア採用の可能性を広げる両面型エージェント

## 仕事概要 Findyは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに、エンジニアと企業のより良い出会いを生み出すサービスを展開しています。 Findy転職事業部では、エンジニア採用支援を起点に、エンタープライズ企業・SIer / 受託企業への支援を強化しています。企業の採用課題が複雑化する中で、求職者と企業の双方に深く向き合い、より質の高いマッチングを実現する体制づくりを進めています。 特にAgent組織では、エンタープライズ企業・SIer / 受託企業のAI・クラウド領域強化に対して、Findyが得意とするモダンWeb・クラウド・AI人材とのマッチングを創出することを目指しています。求職者に対しても、AI時代でキャリアの選択肢が複雑になる中で、新しいキャリアの可能性を広げる支援を行っていきます。 今回は、Enterprise領域とSIer / 受託領域それぞれで1名ずつの採用を想定しています。いずれも両面型の支援スタイルをベースにしながら、Enterprise領域では企業攻略、SIer / 受託領域では求職者のキャリアデザイン支援により深く向き合うポジションです。 世の中には数多くの人材紹介会社があります。その中でFindyが目指しているのは、単に求人と求職者をつなぐことではありません。 求職者に対しては、本人の志向や不安、これまでのキャリアを丁寧に理解し、意思決定に必要な判断材料を提供すること。企業に対しては、求人票に書かれた条件だけでなく、開発組織の課題や採用背景まで理解し、採用成功に向けて伴走すること。 本ポジションは、求職者と企業の双方に向き合いながら、担当企業の採用成功と求職者の意思決定支援を一気通貫で担う、両面型エージェントポジションです。 一人ひとりのキャリアに向き合いながら、求職者の可能性と企業の開発組織づくりの双方に向き合い、より良い意思決定を支援する役割を担っていただきます。 ## 募集背景 Findy転職事業部では、事業拡大に伴い「エンタープライズ企業」および「SIer / 受託領域」におけるエンジニア採用支援の強化を進めています。 DX推進やAI活用、開発内製化が進む中、多くのエンタープライズ企業が高度なエンジニア採用に課題を抱えています。また、SIer / 受託領域においてもモダン開発への移行が進む一方、従来の固定観念や求人票の情報だけでは企業の本当の魅力が求職者に伝わりにくいという構造的課題があります。 だからこそ、表面的なマッチングにとどまらず、企業の実態を深く理解し、求職者にとっての新たな選択肢やキャリアの可能性を可視化していくAgentの介在価値が高まっています。 今回の募集では、CA / RAの枠を超えた両面型エージェントとして、企業・求職者の双方に深く向き合っていただける方を求めています。決まった型をなぞるだけでなく、担当領域の勝ち筋づくりや事業成長の仕組み化から携われる、挑戦しがいのあるフェーズです。 人材紹介の経験を活かし、より専門性が高く介在価値の深い支援へステップアップしたい方を募集します。 ## 仕事内容・ミッション 入社後は、EnterpriseまたはSIer / 受託領域の担当企業を持ち、企業・求職者双方への支援を通じて、採用成功と求職者のキャリア意思決定を支援していただきます。 担当企業の採用課題や求職者の志向を深く理解し、適切なマッチング・選考支援・アトラクトを行いながら、成果創出に向けた計画立案・実行・振り返りまで担っていただくことを期待しています。 FindyのAgentは、担当企業の解像度、求職者への訴求方法、面談の質がそのままマッチングの質に直結する仕事です。企業と求職者の間に立ち、双方にとって納得感のある意思決定をリードしていただきます。 Enterprise領域では、企業の採用成功に向けて、採用要件や選考プロセス、アトラクトの設計に踏み込みながら、顧客組織を動かすアカウント攻略を担います。SIer / 受託領域では、求職者との面談を通じて、本人の価値観や志向を整理し、新しいキャリアの選択肢を検討できるよう支援します。 求職者に対しては、転職を急かすのではなく、本人が大切にしている価値観やキャリアの可能性を整理しながら、判断材料を提供します。企業に対しては、求職者をただ推薦するのではなく、採用要件や選考体験、アトラクトの改善にも踏み込みます。 ### 具体的な業務 #### 企業向け支援 - 担当企業との定例MTG、採用要件ヒアリング、進捗確認 - 企業の採用課題・ターゲット要件・選考課題の整理 - 企業への推薦、選考進捗フォロー、面接対策、アトラクト戦略の設計 - 自社プラットフォームを活用した集客・面談創出チームとの連携を含む、社内関係者と連携した選考推進 - 書類選考数・通過率・承諾数などのKPI改善 #### 求職者向け支援 - 求職者へのキャリア面談、求人提案、意思決定支援 - 求職者の経験・志向・転職理由・キャリア軸を踏まえたマッチング - 選考前後のフォロー、期待値調整、意思決定に必要な情報提供 #### 事業・仕組みづくり - 担当企業・求職者双方の一次情報をもとにした求人提案や支援方法の改善 - 担当領域ごとの支援スタイルやマッチングの型づくり - 採用要件の整理、支援品質向上、勝ちパターンの言語化 企業・求職者双方とのコミュニケーションを通じて、単なる求人紹介にとどまらない意思決定支援を行っていただきます。 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ## このポジションのやりがい・魅力 ### Findyならではの集客基盤とデータを武器にできる Findyには、Webエンジニアを中心とした自社プラットフォームの集客基盤があります。外部媒体だけに依存するのではなく、Findyに登録しているエンジニアとの接点や、GitHub連携などのデータを活用しながら、企業と求職者双方に向き合えることが特徴です。 一般的な人材紹介では出会いづらい層に対して、企業の魅力やキャリアの可能性を届けられるため、単なる求人紹介ではなく、Findyならではの介在価値を発揮できます。 ### 意思決定の質に向き合う支援ができる Findyでは、求職者が自分の意思で選べるように情報を届けることを大切にしています。企業側にも、単なる推薦ではなく、採用要件・選考プロセス・アトラクトの改善まで踏み込むため、企業と求職者双方にとって質の高いマッチングを追求できます。 両面型だからこそ、企業側だけ、求職者側だけではなく、双方の課題・期待・意思決定プロセスを理解したうえで、より良いマッチングをつくることができます。 ### エンジニア領域へのチャレンジで、汎用的な紹介経験を専門性に変えられる Findyが向き合うのは、採用難易度が高く、専門性も高いエンジニア採用領域です。人材紹介で培った求職者理解・企業理解・マッチング力を活かしながら、技術領域・開発組織・エンジニアキャリアへの理解を深めることで、今後のキャリアにおいても資産になる専門性を磨けます。 ### 担当領域によって異なる支援スタイルに挑戦できる FindyのAgent組織では、Enterprise領域とSIer / 受託領域の双方に向き合っていますが、それぞれで求められる支援スタイルは異なります。 SIer / 受託領域では、求職者のキャリアデザインに深く寄り添い、本人がまだ気づいていない選択肢を一緒に整理することが重要です。技術環境やプロジェクトの特徴、キャリアの広がりを丁寧に伝えながら、求職者が自分の意思で選べるよう支援します。場合によっては、求職者との面談から選考フォローまで一気通貫で担い、キャリアの見方そのものを広げていくことも求められます。 一方、Enterprise領域では、企業側の採用成功に向けたアカウント攻略がより重要になります。採用要件や選考プロセス、アトラクト設計を見直し、現場・人事・経営層を含む複数関係者を巻き込みながら採用成功の勝ち筋をつくっていきます。大手企業の内製開発・AI活用・クラウド活用の機運を捉え、採用支援を通じて事業・組織づくりに踏み込んでいく面白さがあります。 求職者のキャリアに寄り添う力と、企業の採用課題を攻略する力。その両方を磨けることが、FindyのAgentならではの面白さです。 ### 1→10フェーズで事業拡大に関われる Findy転職事業部のEnterprise・SIer / 受託領域は、これからさらに伸ばしていくフェーズです。 決まったオペレーションをこなすだけではなく、どうすれば承諾数を最大化できるか、どの企業・求職者に注力すべきか、どの打ち手を変えるべきかを自ら考え、事業拡大に貢献できます。 人材紹介の経験を活かしながら、支援する企業群の拡張やマッチングの型づくりにも関われることが、Findyならではの面白さです。 ### 挑戦を後押しするチームづくりを大切にしている Agent組織では、戦略や仕組みだけでなく、それを実行するチームづくりを大切にしています。 新しい領域への挑戦や試行錯誤には難しさもありますが、失敗を学びに変えながら、もう一度チャレンジできる組織でありたいと考えています。安心して挑戦できる環境の中で、自分自身のキャリアの可能性も広げていけるポジションです。 ## 入社後の立ち上がり 入社後は、これまでの人材紹介・採用支援経験を活かしながら、エンジニア採用領域の専門性と、企業・求職者双方に向き合う両面型の支援力を段階的に高めていただきます。 まずは、Findyのサービスや転職事業部の支援スタイル、エンジニア採用市場の特徴をキャッチアップしていただきます。これまで培ってきた求職者理解・企業理解・マッチング力を土台に、エンジニアの職種・スキル・レイヤーごとの転職ペインや、企業側の開発組織課題を理解し、専門性の高い採用支援へ広げていきます。 その後は、EnterpriseまたはSIer / 受託領域の担当を持ち、企業・求職者双方への支援を担っていただきます。SIer / 受託領域では求職者の選択肢を広げるキャリアデザイン力を、Enterprise領域では大手企業の採用成功に向けたアカウント攻略力を磨いていきます。 将来的には、求職者支援の質を高める取り組みや、企業攻略の勝ち筋づくり、マッチングの型づくりにも関わりながら、チーム全体の支援品質向上に貢献していただくことを期待しています。 ## 配属先情報 - 部署：Findy転職事業部 Agent組織 - チーム：Enterprise領域またはSIer / 受託領域を想定 - 募集人数：2名想定（Enterprise領域・SIer / 受託領域で各1名） - 大切にしていること：企業・求職者への提供価値を考え抜き、チームで挑戦と改善を積み重ねること