エンタープライズセールス_事業企画・開発

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。 現在は、 - [IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」](https://findy-code.io/) - [ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」](https://freelance.findy-code.io/) - [経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」](https://jp.findy-team.io/) - [開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」](https://findy-tools.io/) - [テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」](https://conference.findy-code.io/) といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。 また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。 企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。 [採用サイト](https://findy.co.jp/recruit/) [会社説明資料](https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile) ### ■ 募集背景 世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニア採用はいま、日本の大手企業の経営アジェンダそのものになりました。 この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ・受託企業へ顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）で可視化された登録エンジニア15万人超（国内エンジニアの約10人に1人）のデータベース。自己申告のレジュメでは見分けられない「大手が最も採りたい人材」を、データで見分けて届けられます。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張し、中期には採用・配置・育成の意思決定を一体で支える組織AIプロダクト構想を次の事業戦略として掲げています。海外では兆円級に確立した「タレントマネジメント」市場に、日本の開発組織に特化したプレイヤーはまだ存在しません。 これは、成功報酬・広告依存という人材ビジネスの収益構造そのものを、業界の中で最初に自ら作り替えにいく挑戦です。人材・HRプロダクトのセールスとして磨いてきた顧客理解と提案力を、実データという武器と、進化していく商材の上で発揮する——人材ドメインの経験を捨てずに、商材とキャリアを一段上げるためのポジションです。 ### ■ あなたに解いてほしい課題 - エンプラ開拓の勝ち筋づくり: 属人的な大手新規開拓を、再現可能な「型」に変える - 顧客解像度の引き上げ: 大手の意思決定構造と、採用相談の裏にある組織課題（内製化・スキル定義・配置）を一次情報から深く理解する - 課題解決型の提案への転換: 「採用の商談」を「組織課題の商談」へ広げ、入社した人が生み出す価値（LTV）まで踏み込んだ提案を設計する - 未来の商材の設計: 商談で得た一次情報を、組織AIプロダクト・新商品企画の"設計図"として執行役員・事業責任者と議論し、事業に反映する ### ■ 仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。 ＜商材について＞ エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。 ＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞ - SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点） - アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結 ＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞ - 今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る ＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞ - 入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与 ＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞ - 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型） ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ### ■ 入社後に期待する成果 - 入社〜3ヶ月: 優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得 - 入社6〜12ヶ月: 攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手 - 中長期: 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る ### ■ このポジションの魅力 - 1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる: 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。 - 2. 「商材を定義する側」に回れる: 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。 - 3. 他社が真似できない土俵で戦える: 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。 - 4. キャリアパスの進化: 志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。 - 5. 実現した先にあるのは、日本の「働く」の仕組みの進化: 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。 ### ■ 配属先情報 - 部署: Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム - チーム人数: 現在2名（立ち上げ期） - レポートライン: 執行役員 直下 ### ■ 参考情報 - 事業責任者：田頭 note https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef - Findyのこれから https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 - 代表 山田「今、Findyで働くべき理由」 https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

■ ターゲット職種 ・SaaS／HR Techの法人営業（FS／AE。中堅〜大手対峙経験のある方。エンプラ専業でなくてもOK） ・人材紹介RA／CA、求人広告・媒体の法人営業（事業会社サイドへ転身したい方） ・大手SIer／IT商社の法人営業・アカウントマネージャー ・コンサル／FAS出身のBizDev・ITソリューション営業（事業当事者へ転身したい方） ・金融機関の法人営業（リレーション／ソリューション営業で経営層対峙経験のある方） ■ ターゲット業界 ・SaaS／HR Tech／IT・ソフトウェア ・人材（人材紹介・求人広告・媒体・採用支援・RPO） ・SIer／IT商社 ・コンサルティング／FAS ・金融（法人営業部門） ■ ターゲット企業名（このプールから探してください） ・SaaS中堅〜大手 FS/AE：Sansan／freee／SmartHR／マネーフォワード／サイボウズ(kintone)／ログラス／ストックマーク／HRBrain／HENNGE 等 ・HR業界（人材紹介・HR SaaS・採用支援）：リクルート／パーソル／JAC／レバレジーズ／エン・ジャパン／ビズリーチ／HERP／Wantedly／マイナビ 等 ・大手SIer／IT商社：NTTデータ／富士通／NEC／日立／IBM／TIS／SCSK／伊藤忠テクノソリューションズ 等 ・コンサル／FAS：アクセンチュア／デロイト／PwC／KPMG／ベイカレント／野村総研／Abeam 等 ・金融：メガバンク／信託銀行／証券（法人部門）／生損保 等 ■ RA様へのキーワード翻訳（重要・推薦母数を増やすために） ×「エンタープライズセールス経験者」だけで止めない（外資/上場SaaSの専業エンプラAEを想起され、母数ゼロになりがち） ○ SaaS／HR Tech／開発組織向け商材で、中堅〜大手対峙経験3〜7年。エンプラ専業でなくても、決裁者対峙・複数部門巻き込み・複合提案の経験があればOK ○ HR業界（人材紹介／HR SaaS／採用支援）出身で、事業会社サイドへ転身したい方（RA→セールス転身組も歓迎） ○ コンサル／FAS／大手SIerからのSaaS BizDev転身組（アドバイザー側から事業当事者側へ） ○ SaaS Inside Sales／若手AEで「次の階段（エンプラAE手前）」を志向する方