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株式会社ブリッジワン

営業開発事業部_メンバー＜東京本社希望者＞

人事営業コンサル

仕事内容

業務概要

お客様の経営課題を深く理解し、それぞれの課題に応じたソリューションをオーダーメイド型でご提案します。新規開拓から既存顧客の深耕営業まで、幅広くお任せします。 　具体的には「人材」「業務推進」「取引拡大」「金融/財務」などの多角的な領域から、経営課題の解決に繋がる最適なソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

具体的な業務内容

主に以下の多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。 ＜人材領域＞ ■ 人材紹介 ■ ヘッドハンティング ■ 高度外国人材紹介 ■ 顧問紹介 ■ フリーランス紹介 ■ 採用コンサルティング ＜業務推進領域＞ ■ 人事制度構築コンサルティング ■ DXコンサルティング ■ AIコンサルティング ■ 見積ソフト導入コンサル ■ コスト削減コンサル ■ ISO運用代行 ■ 士業紹介 ＜取引拡大領域＞ ■ ビジネスマッチング ■ 営業コンサルティング ■ 新規事業コンサル ■ ECコンサルティング ■ M&A仲介 ■ M&Aコンサル ＜金融領域＞ ■ 財務コンサルティング ■ 経理BPO ■ ファクタリング ■ 資産防衛（保険 / 福利厚生・DC ） ■ リース など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。 ＜対象業界＞ 業界も水平展開を始めており、各業界の立ち上げの際には立ち上げ責任者や立ち上げメンバーもご経験いただくことが可能になります。 ■建設業界 ■不動産業界 ■製造業界 ■看板業界 ■医療業界 ■士業 ■IT業界

事業・組織の強みと特徴

■ オーナー経営者との対峙を通じた、本質的な経営視点 意思決定権を持つオーナー経営者様と直接向き合うことで、質の高い思考力と経営的観点に基づいた提案力が身につきます。また、実績に応じて小〜中規模案件から難易度の高いM&A案件の創出、さらには「子会社代表制度」を活用した経営人材へのキャリアアップが可能です。 ■ 経営資源の全方位をカバーする豊富なソリューションと伴走支援 「ヒト・モノ・カネ・情報」という経営資源の全領域に対応した豊富なソリューションを保持しています。多様な領域の専門知識を幅広く学び吸収できるため、営業として圧倒的な知識量と提案の引き出しを備えたプロフェッショナルへと成長できます。単一商材に縛られず機会損失がないため、顧客の事業成長に長期的なパートナーとして深く伴走できます。 ■ 成果がダイレクトに還元される透明性の高いインセンティブ設計 個人の売上成果に連動した公平かつ高い還元体系を整備しています。自身の創出した価値が明確に報酬へ反映される仕組みとなっており、今年度は年収4,000万円前後が見込まれる社員も在籍しており、高いモチベーションを持って業務に取り組める環境です。

参考情報

＜年収例＞ 新卒入社(1年目)23歳：400万円 新卒入社(2年目)24歳：700万円 中途入社(2年目)21歳：800万円 中途入社(4年目)27歳：1,800万円 中途入社(4年目)27歳：2,100万円 中途入社(2年目)25歳：3,600万円 ＜社員インタビュー＞※現場のリアルな声はこちら！ ・医療立ち上げ責任者 https://www.wantedly.com/companies/bridge-one/post_articles/1045937 ・21歳で売上1億円達成秘話 https://www.wantedly.com/companies/bridge-one/post_articles/1026631 ・入社1年半でリーダーになった訳 https://www.wantedly.com/companies/bridge-one/post_articles/1040159

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応募条件

必須条件

(すべてに該当をする必要はございません) ①何かしらの領域でNo.1・上位実績がある方 　仕事・スポーツなど領域不問。 　順位・達成率・売上額など「数字で語れる」ことが重要です。 　例）営業成績トップ、全国大会出場、達成率120%、年間売上○○万円 ②「なぜ頑張らなければならないか」が明確な方 　以下のいずれかに該当する方を特に歓迎します。 　・周りより上に行きたいという強い気持ちがある 　　（見返したい原体験・悔しさが原動力） 　・あえてマイノリティ・険しい道を選んできた性格 　・自身の成長や将来のビジョンに対して強い意志がある ③営業経験がある方 　新規開拓×無形商材の経験が理想。 　※法人営業は必須ではありません。 　　個人営業でも圧倒的な実績があれば歓迎です。 　テレアポ〜商談〜クロージングまで一貫対応のご経験があれば尚可。 　営業成績を数字で語れることが前提となります。 ④「営業を軸にキャリアを築きたい」という意志がある方 　当ポジションは泥臭い新規開拓営業が業務の中心です。 　営業そのものに対する強い意欲とコミットメントが不可欠です。 　※コンサルティング業界への志向が強い方は、 　　当事業部とのミスマッチになりやすい傾向があります。

歓迎条件

・体育会系・スポーツ経験者（競争環境に慣れている方） ・リーダー・チームマネジメント経験がある方 ・副業・起業経験がある方 ・経営者との折衝経験がある方 以下の業界出身者は、当社の営業スタイルとの親和性が高く、 選考通過率も高い傾向にあります。 　・不動産（売買仲介・用地仕入れ） 　・M&A仲介 　・コンサルティング 　・金融機関 　・保険（特に生命保険の個人営業→法人営業転向） 　・証券会社 　・人材（RA／法人営業） 　・広告代理店 　・商社 ※上記以外でも、新規営業で実績がある方であれば歓迎です。

求める人物像

・営業経験があり、成績を数字で語れる方 　（法人営業は必須ではありませんが、新規開拓の経験を重視） ・経験が浅くても圧倒的な実績があれば検討可 ・新規開拓×無形商材の実績がある方が理想的 ・経営者レベルの商談・提案経験がある方は特に歓迎 ・営業実績を数字で語れることを重視しています

雇用形態

正社員

勤務条件

勤務時間：9:00～19:00 （所定労働時間：8時間30分） 休憩時間：90分 時間外労働有無：有 完全週休2日制(土日祝休み) 年間休日：125日 年末年始(12月31日~1月3日)、ゴールデンウィーク、お盆 有給休暇：入社半年後に10日付与

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

■休日・休暇 　・年間休日125日以上 　・完全週休2日制(土日祝休み) 　・年次有給休暇 　・夏季休暇 　・冬期休暇 　・リフレッシュ施策（マッサージ、エステ、日帰り温泉などを福利厚生価格で提供） ■成長・評価 　・★new★子会社社長就任制度（社内起業支援） 　・資格取得支援制度 　・能力開発補助 　・無料eラーニング完備（約1,100講座） 　・インセンティブ制度あり 　・ジョブローテーション ■ライフサポート 　・社会保険完備 　・育児休暇・補助金制度（月極・一時保育時の利用額に応じた補助金制度） 　・介護休暇・補助金制度（保険適用超過分の補助、用品購入に対する補助金制度） 　・スポーツクラブ法人契約（全国7,700ヶ所） 　・健康/メンタル相談サービス ■その他福利厚生 　・オフィスカジュアル 　・ウォーターサーバー設置 　・コーヒーメーカー設置 　・全国約40,000施設の宿泊施設を福利厚生価格で提供 　・コミュニケーション施策（全国30,000店舗以上の飲食店が最大半額利用可能） 　・物品購入割引制度（家電・食料品・消耗品等が社販価格で購入可能） 　・余暇支援施策（映画館・レジャー施設等を福利厚生価格で提供）

その他

■ 直近の選考通過者プロフィール

通過例①

現職：光通信グループ（通信回線の法人営業） 　実績：月間100件超の新規営業、年間売上3,100万円達成、 　　　　200名超の研修講師も務める 　通過理由：圧倒的な営業実績と覇気。 　　　　　　「この人は売れる」というオーラが面接で伝わった

通過例②

現職：産業用機器メーカー（法人営業） 　実績：100社の担当先から10社に絞り込み、 　　　　1,500万円プロジェクト受注、納期遅延ゼロ 　通過理由：爽やかでロジカル。コンサル志向の 　　　　　　キャリアアップ意欲が明確

通過例③

現職：法人向け新規飛び込み営業でトップセールス 　通過理由：熱い情熱とまっすぐな人柄。 　　　　　　代表面接でも「内定を出したい」と高評価

通過例④

現職：人材会社（新卒採用支援の法人営業） 　実績：テレアポ日平均80〜100件、配属9ヶ月で月次予算7勝2敗 　スポーツ：未経験からラクロスを始め全国大会ベスト8 　通過理由：素直さとぶっちゃけ感。逆質問で自分の考えを返せる対話力

通過例⑤

現職：法人向けアウトソーシングサービスの提案営業 　実績：架電数2,700件に対しアポ103件獲得（アポ率3.81%）、 　　　　同期17名中 案件化・提案ともに1位、月間商談数約50社 　通過理由：圧倒的な行動量と数字で語れる実績。 　　　　　　仮説提案型のアプローチで配属後最速で案件化を実現 ■ 面接で重視される「印象」

高評価につながる印象

・覇気がある、エネルギッシュ 　・ハキハキしていて声が大きい 　・明るく、第一印象でポジティブな空気を出せる 　・本音で話す、取り繕わない（ぶっちゃけ感） 　・逆質問で自分の考えを返せる（対話型） 　・素直さがある、チームに馴染めそうな協調性

評価が下がる印象

・物静か、落ち着きすぎている 　・雰囲気が暗い、元気がない 　・回答が形式的、テンプレ感がある 　・逆質問が情報収集のみで対話にならない 　・「考えさせてください」が多い（思考の瞬発力が弱い） 　・我が強く、チームに馴染めなさそうな印象

期待する役割

必須条件

(すべてに該当する必要はございません) ①何かしらの領域でNo.1・上位実績がある方 　仕事・スポーツなど領域不問。 　順位・達成率・売上額など「数字で語れる」ことが重要です。 　例）営業成績トップ、全国大会出場、達成率120%、年間売上○○万円 ②「なぜ頑張らなければならないか」が明確な方 　以下のいずれかに該当する方を特に歓迎します。 　・周りより上に行きたいという強い気持ちがある 　　（見返したい原体験・悔しさが原動力） 　・あえてマイノリティ・険しい道を選んできた性格 　・自身の成長や将来のビジョンに対して強い意志がある ③営業経験がある方 　新規開拓×無形商材の経験が理想。 　※法人営業は必須ではありません。 　　個人営業でも圧倒的な実績があれば歓迎です。 　テレアポ〜商談〜クロージングまで一貫対応のご経験があれば尚可。 　営業成績を数字で語れることが前提となります。 ④「営業を軸にキャリアを築きたい」という意志がある方 　当ポジションは泥臭い新規開拓営業が業務の中心です。 　営業そのものに対する強い意欲とコミットメントが不可欠です。 　※コンサルティング業界への志向が強い方は、 　　当事業部とのミスマッチになりやすい傾向があります。

歓迎条件

・体育会系・スポーツ経験者（競争環境に慣れている方） ・リーダー・チームマネジメント経験がある方 ・副業・起業経験がある方 ・経営者との折衝経験がある方 ■ 前職業界（選考通過実績あり） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下の業界出身者は、当社の営業スタイルとの親和性が高く、 選考通過率も高い傾向にあります。 　・不動産（売買仲介・用地仕入れ） 　・M&A仲介 　・コンサルティング 　・金融機関 　・保険（特に生命保険の個人営業→法人営業転向） 　・証券会社 　・人材（RA／法人営業） 　・広告代理店 　・商社 ※上記以外でも、新規営業で実績がある方であれば歓迎です。 ■ ミスマッチになりやすいケース ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 以下に該当する方は、書類・面接ともにお見送りとなる可能性が 高いため、事前にご確認いただけますと幸いです。 　❌「成果主義で頑張りたい」と言いながら、 　　 過去の職歴で具体的な成果・実績が出せていない方 　❌ 転職動機が待遇改善のみで、内発的な動機が見えにくい方 　❌ 落ち着いた印象・物静かな雰囲気の方 　　（当社の社風＝積極性・スピード感との乖離が大きい） 　❌ 営業未経験で「これから挑戦したい」という意欲のみの方 　　（ポテンシャルを裏付ける実績や原体験が必要） 　❌ 現場作業・オペレーション業務のみで営業経験がない方 　❌ 逆質問が形式的で、対話に発展しない方 　❌ コンサルティング業界への志向が強く、 　　 営業よりもコンサルをやりたいという方 　　（当ポジションは泥臭い新規営業が中心です。 　　　営業そのものへのコミットメントが不可欠です） 　❌ 我が強く、チームに馴染めなさそうな方 　　（当社はチームで成果を追求するカルチャーです） 　❌ 自走力・主体性が弱い方 　　（転職動機が会社の方針や環境への不満中心の方は 　　　当社のカルチャーとフィットしにくい傾向があります） 　❌ ワークライフバランスを最重視される方 　　（当社はベンチャーフェーズであり、 　　　成果にコミットする働き方が前提となります）

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