燈株式会社
Account Consultant/アカウントコンサルタント 創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ
仕事内容
Job Function / Position
Account Consultant/アカウントコンサルタント
Account Consultant/アカウントコンサルタント
創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ
Employment Type
Full-time
Salary
Negotiable Salary 想定年収 ジュニア：450〜650万円 ミドル：600〜1,000万円 シニア：800〜1,200万円 ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします 諸条件 ・試用期間：3か月（労働条件の変更なし） ・賞与：年2回 ・固定時間外手当：45時間/月分を含む ※固定時間外手当の超過分は別途支給
Location
東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
出社/リモート勤務について
原則フル出社となります 理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため
アクセス
新御茶ノ水駅（聖橋方面改札）駅直結 JR御茶ノ水駅（聖橋口）から徒歩1分 小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分
Working hours
10：00〜19：00（休憩1時間）
Holiday
・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
Benefit programs
・交通費支給 ・健康診断（規定区分内で全額会社負担） ・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け
Insurance
・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険
Second-hand smoke measures
受動喫煙対策：有（原則禁煙）
社員の声
◼️Aさん 入社前は正直、SaaSのカスタマーサクセスに近いイメージを持っていました。でも実際は、顧客の役員と半期の事業計画を並んで描き、どの部門にどうAIを入れれば経営インパクトが出るかを一緒に考える仕事でした。最初は「そんな上流を自分が担っていいのか」と怖さもありましたが、扱う技術も、話す相手も、任される範囲も、前職とは比べものになりません。3ヶ月に一度、自分のできることの範囲が明らかに広がっているのを実感します。生成AIという武器を持って、一番デジタル化が遅れた産業の意思決定層と本気で向き合える。この経験の希少さは、外に出てみないと分からないくらい大きいと思っています。 ◼️Bさん 自分で設計したRAGの構成やプロンプトが現場でハマって、「今まで半日かかっていた作業が10分で終わった」と言われたときの手応えは、他の仕事では味わえません。最先端のLLMがどんどん進化していく中で、それを実際の業務にどう落とし込むかを考え抜くのは、純粋に面白い。うまくいかないことも当然ありますが、その試行錯誤ごと自分のスキルとして積み上がっていく感覚があります。「AIを使える人」ではなく「AIで事業を動かせる人」になれている実感が、日々あります。 ◼️Cさん 数字が伸び悩んだり、顧客の活用が停滞したりする局面は必ずあります。そういうときに、誰も他人事にしない。「どうすれば本質的によくできるか」を全員で本気で議論して、みんなで跳ね返していく文化があります。自分だけがよくなろうというメンバーが一人もいなくて、「このメンバーがやるなら、いい方向にいくだろう」という信頼感がある、強いチームだと思います。 ◼️Dさん もともと突出した能力やスキルがなくても、努力している人をきちんと認める文化があります。挑戦の場は、やる気と気合さえあれば誰にでも開かれている。前職では、創造的な仕事は上の人だけがやり、それ以下は決められたToDoをこなす歯車のようだと感じていました。燈は、その閉塞感を根本から変えてくれた場所です。自分の裁量で事業を動かし、その結果に責任を持つ——そういう働き方が、ここには当たり前にあります。
About this Job
創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。 創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先。ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり、日本の希望の光となる。 それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。 文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 燈株式会社について 燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4,000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社ではなかなか実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。 当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。 https://akariinc.co.jp/recruit https://akariinc.co.jp/recruit 募集背景 Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AIプロダクトを起点に業務変革を推進するポジションです。 本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAIプロダクトを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。 顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。 業務内容 〜生成AIで、日本の基幹産業をアップデートする。その最前線を、事業として背負う人へ。〜 Account Consultant（AC）は、産業へのAIでの価値貢献を顧客の現場で実装しきるポジションです。「AIを売る」仕事ではありません。顧客の経営課題を分解し、生成AIで何をどう変えるかを設計し、現場に定着して成果が出るまで背負い切る。提案・実装・定着・拡張のすべてに責任を持つ、「コンサルタント × アカウント責任者」のハイブリッド職種です。 具体的には ・顧客課題の構造化と「LLM」活用設計 経営層・部長クラスへのヒアリングを通じ、「AIで何を変えたいか曖昧」な状態から業務フローを徹底的に分解します。RAG／WEB検索／チャットなど様々機能と、最先端LLMを組み合わせ、顧客固有の業務シナリオに落とし込んだ活用設計図を描きます。 ・経営層への提案・ROI設計・全社展開ロードマップ作成 部長・役員クラスに対し、AI導入による人時削減・売上創出・リスク低減のROIを定量化して提示します。「まずは1部署50ID→半年後に全社300ID」など段階的拡張のロードマップを顧客と合意形成し、稟議に必要な投資対効果資料・社内説明用スライド・効果測定指標まで一緒に設計します。 ・導入後の定着・成果創出フェーズの伴走 導入はゴールではなく通過点。「使われ続け、成果が出る」状態まで責任を持つのがACの真骨頂です。月次で利用ログを分析し、活用が伸び悩む部署にはプロンプト開発支援・ワークショップ・社内チャンピオン育成まで実施。活用が進んだ顧客のナレッジを横展開し、他顧客のアップセル（追加ID・追加用途）にもつなげます。 ・顧客の声をプロダクト進化に還元 建設業の現場で得た業界知見を、PdM・エンジニアにフィードバック。 自分の気づきがプロダクトの次バージョンに反映されるスピード感があります。 ・アカウント全体のMRR責任 担当顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン阻止）に責任を持ちます。 月次の予実管理、四半期の戦略立案、年次の事業計画策定まで、事業責任者の視点で動くポジションです。 燈のAccount Consultantポジションの特徴 ・生成AIを「使い倒す側」に回るスキル 多くの人が生成AIを「使う側」で止まる中、ACはLLMを業務インフラとして設計・実装する側に立ちます。プロンプト設計、RAGの構築、業務ワークフローへのエージェント組み込み——LLM最先端モデルを、実際の企業オペレーションに落とし込む経験を日常的に積みます。この技術がどの業界・職種でも希少価値になる転換点は、まさに今です。 ・事業をゼロから立ち上げる経験 従来のコンサルは提案して終わり、実装は別チーム。従来のSaaS営業は売って終わり、活用は顧客任せ。ACは違います。顧客課題の構造化、ROI設計、全社展開ロードマップ、導入後の定着支援、そしてアカウント全体のMRR（継続収益）責任まで——一人の担当者が一気通貫で背負います。数字に責任を持ち、戦略を立て、実行し、成果を出す。事業責任者そのものの経験が、早い段階で積めます。 求める経験・スキル 必須要件 ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、ご経験に合わせて適切なポジションをご提案させていただきます。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。
ジュニア層
・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験（1年以上） ・曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験（業界不問） ・テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲
ミドル層
・下記いずれかのご経験 -IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験（3年以上） -SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験 -コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験 ※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI（売上・MRR等）を達成してきた実績を重視します。
シニア層
・下記いずれかのご経験 -エンタープライズ（大手企業）向けの大規模プロジェクトをリードした経験 -役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験 -事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験 歓迎要件 ・SaaS／クラウドサービスの営業・カスタマーサクセス経験 ・生成AI・LLMを業務に活用した経験（ChatGPT、Claude、Gemini等の業務実装含む） ・プロンプトエンジニアリングやRAG設計の経験 ・コンサルティングファーム・SIer等での要件定義・提案経験 ・建設・製造・物流・卸売小売業に関わったご経験 ・ベンチャー企業での就業経験 プロダクト紹介 ・建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」 https://hikari.akariinc.co.jp/ 施工計画書の作成／建設資材・機材・工法等の豊富なデータベースとの連携／定型業務の自動化と効率化 ・製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」 https://takumi.akariinc.co.jp/ 製造業に特化したLLM／安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）／アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供 ・物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント 運/Hakobi」 https://hakobi.akariinc.co.jp/ 運行日報の作成／配車指示書の作成／物流DBを搭載し、関連する最新の法規法令を参照可能 ・建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」 https://www.lp.digitalbillder.com/ 見積・発注・請求書・経費精算の一元管理が可能／システム間のデータや操作方法が統一化／複数システム間の連携齟齬を解消 熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ 当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。 2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事をすることができます。 従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。 代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一・世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に向き合っており、今ご入社いただく方には、将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています。 文章だけでは語り尽くせない思いや詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。
Company Name
燈株式会社