株式会社エクサウィザーズ
BtoBマーケティング｜エンタープライズABM
仕事内容
事業内容
AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決
1. 「AI × 営業」という新市場を、エンプラ起点で立ち上げる挑戦
既存市場で2番手を狙うのではなく、新しい市場カテゴリそのものの立ち上げに、初期メンバーとして関わるフェーズです。しかもゼロからリードを集めるのではなく、質の高い数万人規模のエンプラ顧客ハウスリストが既に手元にあり、直近では大手製造業や金融機関のキーパーソンが多数参加する経営層向けセミナーを開催するなど、立ち上げ初期としては希少性の高い顧客接点を持っています。 これらを起点としたABM施策の設計に取り組める環境は決して多くなく、ここで積む「新市場立ち上げ × エンプラABM」の経験は、その後のキャリアにおいても再現の難しい財産となり得るポジションです。
2. "AIど真ん中"の2プロダクトを並行で動かす経験
AIを付随機能ではなく、プロダクトのコアバリューとして位置づけている2つのプロダクトに、異なるフェーズで同時に関わることができます。 ・導入実績の多い『exaBase ロープレ』における 1→10のグロース施策 ・現在開発フェーズにある『exaBase セールスエージェント』の 0→1事業開発 社内でもAIを業務活用するのが当たり前の文化のため、日々の業務を通じてAIリテラシーが自然と磨かれていきます。AI活用が前提となりつつある中で、「AIをコアにした事業を、異なるフェーズで複数動かした経験」を持つ人材はまだ多くなく、ご自身の市場価値を形作る一つの軸となり得る環境です。
3. "リード獲得屋"で終わらない、フルファネル組織を作る側に回れる
事業初期は新規売上の創出が中心となりますが、中長期では既存顧客の維持率向上や客単価向上といった LTV領域 まで踏み込むマーケティング組織への進化を構想しています。 組織が出来上がった場所に入るのではなく、自らの手でスコープや役割を広げていける、立ち上げフェーズならではのポジション です。特定のファネルだけを担うのではなく、事業全体の数字に向き合うマーケティングのあり方を自分の手で形にしていく経験は、将来的に マーケティング責任者や事業責任者 といったキャリアを描いていく上でも意味を持ち得るものとなります。
応募資格（必須）
・SaaSやソフトウェアサービス、または無形商材における、マーケティング／インサイドセールス／セールスいずれかの実務経験（2年以上） ・Salesforceを使用した実務経験（ダッシュボード活用など、数値を起点とした施策実行経験）
応募資格（歓迎）
・B2B SaaS企業やIT系事業会社での新規プロダクト立ち上げ経験 ・マーケティング部門やISチームの立ち上げ、またはチームリーダーの経験 ・新規リード獲得だけでなく、受注後の顧客活性化（リテンション・アップセル）まで幅広く携わった経験 ・MAツール（Pardot、Marketo、HubSpotなど）の利用経験 ・エンタープライズ向け商材の販売・マーケティング経験
求める人物像
・役割の枠組みにこだわらず、事業成長のために何でもやる泥臭いマインドをお持ちの方（最も重視します） ・プレイヤーとして自ら手を動かしつつ、企画や仕組みづくりといった上流工程にも挑戦したい方 ・事業目標（KR）の達成に執着し、自律的にPDCAを回せる方 ・顧客価値の向上を第一に考え、ファネル全体を通して伴走したいという志向をお持ちの方 ・「AI×営業」という新市場の創出に、当事者として関わりたい方
賃金
年収 504万円 〜 804万円 月収：年収の12分割分を支給（下限42万円〜上限67万円） 45時間分の固定残業代を含む。超過分は別途支給。 ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定
勤務地
〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
設立
2016年2月→社名変更（合併）2017年10月
代表者
代表取締役社長 春田 真
従業員数
587名(連結、2025年3月末時点)
資本金
24億円(2025年3月末時点)
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2−8 住友不動産三田ファーストビル5階
支社所在地
〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田 3-3-45 マルイト西梅田ビル5階 株式会社スタジアム内 〒430-0927 静岡県浜松市中区旭町11-1 プレスタワー8階 〒812-0011 福岡市博多区博多駅前 2-3-23 安田第3ビル2階 株式会社スタジアム内
応募条件
応募資格（必須）
・SaaSやソフトウェアサービス、または無形商材における、マーケティング／インサイドセールス／セールスいずれかの実務経験（2年以上） ・Salesforceを使用した実務経験（ダッシュボード活用など、数値を起点とした施策実行経験）
応募資格（歓迎）
・B2B SaaS企業やIT系事業会社での新規プロダクト立ち上げ経験 ・マーケティング部門やISチームの立ち上げ、またはチームリーダーの経験 ・新規リード獲得だけでなく、受注後の顧客活性化（リテンション・アップセル）まで幅広く携わった経験 ・MAツール（Pardot、Marketo、HubSpotなど）の利用経験 ・エンタープライズ向け商材の販売・マーケティング経験
求める人物像
・役割の枠組みにこだわらず、事業成長のために何でもやる泥臭いマインドをお持ちの方（最も重視します） ・プレイヤーとして自ら手を動かしつつ、企画や仕組みづくりといった上流工程にも挑戦したい方 ・事業目標（KR）の達成に執着し、自律的にPDCAを回せる方 ・顧客価値の向上を第一に考え、ファネル全体を通して伴走したいという志向をお持ちの方 ・「AI×営業」という新市場の創出に、当事者として関わりたい方
会社概要
AIを利活用したサービス開発による産業革新と社会課題の解決