人材経験者向け/採用支援の経験を事業推進力に変えるBizDev

## ▪️仕事概要 Findyは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに、 エンジニアと企業のより良い出会いを生み出すサービスを展開しています。 Findy転職事業部では、エンジニア採用支援を起点に、 企業の採用戦略・開発組織づくり・AI時代の人材活用まで踏み込む支援へと進化しています。 本ポジションは、人材 / 採用領域で培った経験を活かしながら、SIer・大手企業を中心とした顧客の課題に向き合い、 採用支援に閉じない提案や新しい勝ち筋づくりを担うBizDevポジションです。 人材紹介・採用支援の経験を、より上流の課題解決や事業推進に広げていきたい方に挑戦していただきたい役割です。 ## ▪️募集背景 AI活用やDX推進があらゆる企業の経営テーマになる中で、 企業の競争力は「どれだけ速く、質の高いソフトウェアを生み出せるか」に大きく左右されるようになっています。 特に大手企業では、開発組織の内製化やAI活用を進める必要性が高まる一方で、 必要なエンジニア人材の採用、開発知見の蓄積、組織づくり、人材活用に複合的な課題を抱えています。 こうした課題に対しては、単に求人を出す、候補者を紹介するだけではなく、 採用戦略・人材活用・開発組織づくりを横断した提案が求められます。 Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プール、フリーランス人材の活用、 開発組織支援、エンジニア市場に関するデータなど、複数のアセットを持っています。 これらを組み合わせながら、大手企業の開発組織課題に向き合い、 日本企業の開発力・競争力向上に貢献していく仲間を募集します。 ## ▪️仕事内容・ミッション 入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、 エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。 Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、エンジニア市場データを活用しながら、 顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。 単なる求人獲得営業ではありません。人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、 求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。 ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。 - エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動 - 大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証 - エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案 - 事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計 - CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進 - 選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案 - エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化 - 顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進 ## ▪️このポジションのやりがい・魅力・得られる経験 #### 人材紹介の延長ではなく、開発組織課題を解くBizDevへ広げられる 人材紹介・採用支援で培った経験を、採用要件のすり合わせだけで終わらせず、 企業の開発組織・人材ポートフォリオ・事業成長に接続する提案力へ広げることができます。 営業活動を起点に、エンタープライズ攻略・提案テーマ開発・事業改善まで広げるBizDevへ、キャリアを広げられるポジションです。 #### Findyならではのエンジニアデータと候補者接点を武器にできる Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プールや、エンジニア市場に関するデータを持っています。企業の「採りたい人物像」と、 実際の市場にいるエンジニアのスキル・志向・転職温度感を照らし合わせながら、より現実的で納得感のある採用戦略を提案できます。 一般的な人材紹介のように、求人票と候補者をマッチングするだけではなく、 データと市場感をもとに「どのようなエンジニアを、なぜ、どう採るべきか」まで踏み込めることがFindyならではの強みです。 #### 採用・フリーランス活用・開発組織支援を組み合わせた複合提案ができる 中途採用支援に加え、フリーランス人材の活用、開発組織支援など、 Findyが持つ複数のアセットを組み合わせながら、顧客の課題に合わせた提案が可能です。 採用ターゲット設計、採用ブランディング、採用戦略のアップデート、 開発組織課題の整理など、表層的な採用課題にとどまらない支援へ広げていけます。 #### 日本企業のソフトウェア開発力・AI活用力の底上げに貢献できる AI活用やDX推進が経営アジェンダになる中で、企業の競争力はソフトウェア開発力・AI活用力と切り離せなくなっています。 特に大手企業では、外注依存から内製開発力を高めるニーズが強まる一方で、 必要なエンジニアを採用できない、社内に開発知見が蓄積されない、どの領域を正社員で内製化し、 どの領域を外部人材で補うべきか判断できない、といった課題が生まれています。 Findyの提案は、単なる採用支援ではなく、大手企業がAI時代に必要な開発組織をつくり、 日本企業のソフトウェア開発力・競争力を高めていくことにつながります。 ### キャリアステップ 入社後はまず、大手企業に対して、Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービスを起点に、開発組織・人材活用・採用課題を横断した提案を担っていただきます。 その後は、大手攻略の提案パターンや営業プロセスの型化、 メンバー育成、チーム拡大にも関わっていただくことを期待しています。 中長期的には、ご志向や強みに応じて、以下のようなキャリアを描くことができます。 - 事業開発・新規サービス企画への越境 エンタープライズ顧客から得た一次情報をもとに、支援職種・企業セグメントの拡張、新卒・ディープテック・AI人材領域への展開、採用戦略・リスキリング・組織課題支援など、新しい提案テーマやサービスづくりに関わる道。 - エンタープライズセールスのエキスパート 大手企業の人事・開発責任者・経営層に対し、 採用市場データやエンジニア候補者プールを活かした採用戦略提案を行う、Findyのトップセールスとして専門性を高める道。 - エンタープライズセールス組織のマネジメント 代表や一部トップセールスに依存している大手攻略を、再現可能な営業・提案の型に落とし込み、メンバー育成やチーム拡大を担う道。 提案営業にとどまらず、Findy転職事業部の次の成長エンジンを作り、営業・組織づくり・事業開発のいずれにもキャリアを広げられるポジションです。 ### 配属先情報 部署：Findy転職事業部 レポートライン：執行役員 直下

■ ターゲット人材像・ペルソナ SaaS/HRTech/人材業界の法人営業（2年以上）× 受注実績が定量的に語れる × 行動量◎ ■ ターゲット企業例 人材業界：リクルート、パーソルキャリア、レバレジーズ等の法人営業 HRtech系法人営業：IT/SaaS系の無形商材法人営業出身者 ■ エージェント→候補者への提示コンテンツ（選考ファネル別） ※求人本体に載っているURLは含めない。