B130. BizDev - プラットフォーム事業

## 募集背景 プラットフォーム事業は、当社が培ってきたカード基盤、独自与信、運用ノウハウを外部パートナー企業へ開放し、パートナー独自のカード・金融事業立ち上げを支援する注力領域の1つです。 現在、大手企業様との協働を通じ、従来のUPSIDER単体事業を超える規模のプロジェクトが複数進行しており、パートナーからの引き合いも急増しています。 参考記事：「UPSIDER、AI与信モデルなど法人カード基盤の外部提供を開始。最短2週間の自社ブランドカード立ち上げを目指す」 https://corp-news.up-sider.com/pr-250709-1/ 今回の採用は、単なる手作業の穴埋めや増員ではなく、金融領域特有の規制や業務要件を踏まえつつ、パートナー企業の構想を具現化し、新たな金融エコシステムを創り出すための体制強化です。 社内外のキーパーソンを巻き込みながら、壮大なプロジェクトをローンチまで導く中心メンバーをお迎えしたいと考えています。 ## お任せしたい業務 パートナー企業との協議を通じて事業構想を具体化し、要件定義、スキーム設計、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進を主導していただきます。 - パートナー企業からのビジネス要求整理および事業構想の具体化 - 業務、責任分担、収益構造、リスク分担を含むスキーム設計 - 決済、与信、業務プロセス、API連携などの要件定義 - 与信、法務、エンジニアなど社内関係者との仕様整理および意思決定の推進 - 社内外のステークホルダーとの折衝と合意形成 - ローンチに向けたプロジェクト管理(進行管理、課題解消、前提変更への対応) - 必要に応じて、ローンチ後のオペレーション立ち上げ支援 ## 本ポジションの魅力 - プラットフォーム戦略の中核を担う UPSIDERの成長を牽引するプラットフォーム戦略のど真ん中で、将来的に数兆円規模の取引高(GMV)を生み出す巨大プロジェクトを推進できます。大手企業等のパートナーとともに、新たな金融エコシステムをゼロから創り上げるダイナミズムを実感できます。 - 多種多様な観点を踏まえた事業開発 パートナー折衝や意思決定推進にとどまらず、金融法規制の解釈、会計・財務論点の整理、大規模プロジェクト管理、オペレーション設計に至るまで、事業立ち上げに必要な全ての工程を一気通貫で担うことができます。 ## チーム・一緒に働くメンバーについて 齊藤 郁馬(プラットフォーム事業 事業責任者) > アドネットワークを運営する企業でサプライ・デマンドセールスおよび新規事業開発に従事。その後、株式会社Speeeにて自動車メーカーなどのデータドリブンマーケティングを支援した後、株式会社FLUXに入社し、取締役CROに就任。 その後UPSIDERにジョインし、現在はプラットフォーム事業の事業責任者を務める。 山形 晃平(BizDev) 参考記事：[三井物産で電力の最前線を歩んだ彼が、UPSIDERで日本経済の底上げに挑む理由](https://note.com/upsider_inc/n/n8353aabc85f0) > 新卒で三井物産株式会社に入社。在籍期間中、アジア・日本における発電事業の事業開発、電力関連サービスにおける事業開発などに従事したのちに、インフラ事業を統括する本部の戦略企画・DX支援を行なう。その後、UPSIDERにジョインし、現在はプラットフォーム事業のBizDevとして従事。 ## 選考フロー 1. エントリー 2. カジュアル面談 3. 書類選考 4. 面接（複数回） 5. オファー ※書類選考やカジュアル面談の結果、ご希望やご経験に合うポジションの提案が難しいと弊社が判断した場合は、面談や面接の実施を見送らせていただくこともございます。 ## 参考情報 - [UPSIDER、AI与信モデルなど法人カード基盤の外部提供を開始。最短2週間の自社ブランドカード立ち上げを目指す](https://corp.up-sider.com/pr-250709-1/) - [Company Deck](https://speakerdeck.com/upsider_official/upsider-culture) ## UPSIDERについて UPSIDERは2018年に創業し、「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに、法人向けの革新的な金融サービスを展開しています。累計導入企業数は10万社を超え、年間売上規模は約100億円以上、成長率50%以上を継続しています。※各種数値は2025年11月末時点そして2025年7月にはみずほFGとの戦略的グループインを発表。2026年6月には、みずほ銀行が創業期・成長期の企業向け総合金融サービス「UPSIDER BANK by MIZUHO」の提供を開始し、当社は本サービスを通じて法人カードやオンライン融資サービス「UPSIDER キャッシュブースト」を提供するなど、共創を通じて金融エコシステムの創出に挑戦しています。 - 法人カード「UPSIDER」https://up-sider.com/ - 請求書カード払いサービス「支払い.com」https://shi-harai.com/ - グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」https://www.upsidercap.com/ - 成長企業のためのオンライン融資サービス「UPSIDER キャッシュブースト」 - 経営者の挑戦を支える法人カード「PRESIDENT CARD」https://president-card.com/ - 次世代ビジネスリーダー向けコミュニティ「Breakthrough GRID」https://breakthrough-grid.com/

▼ペルソナA：ソフトウェア企業での事業開発 / アライアンス担当 ・バックグラウンド BtoB ソフトウェア企業（例：会計・請求書・CRM・HRなど）で事業開発 / アライアンスを経験 ・強み ソフトウェア/クラウドのビジネスモデル理解 API連携前提のプロジェクト推進経験 大企業の部長クラスと“サービス連携”の話をしてきた ▼ペルソナB：大企業出身のプロジェクトマネージャー（事業企画、事業開発等） ・バックグラウンド 総合商社、事業会社の本社（エネルギー／インフラ／人材／IT など） 本社の 事業開発／事業投資／事業企画／経営企画／経営戦略／PMO ポジション ・プロジェクトの規模感 投資・事業規模：数十億以上 プロジェクト人数：数十以上 ▼ペルソナC：ITコンサル出身者(コンサルタント) ・バックグラウンド 大手SIer・ITコンサル（例：アクセンチュア／NTTデータ／総研系SI／大手ベンダー系コンサル など） ・主なテーマ 大企業向けの基幹システム / BtoB SaaS導入／API連携を含むデジタル変革PJ