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株式会社ビザスク

BDR／大企業アカウントの新規開拓（国内事業法人）

正社員

募集背景

会社概要

私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。 コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。 ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。 インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。 だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。 いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。 「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

募集背景

国内事業法人は、直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった、経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでいます。プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいている一方で、まだ一度も接点のない企業・部門が数多く残っています。 ただ、この領域にはまだ十分に手を伸ばせていません。既存の営業組織は、マーケティングが集めた見込み客や、すでに接点のあるお客様を起点に成果を積み上げてきたチームです。そのため「まだビザスクを知らない相手に、ゼロから接点を作り、中長期の関係を築く」という動きについては、これまで専任の担い手を置いてきませんでした。 この「ゼロから接点を作る力」は、国内事業法人が中長期で成長し続けるために欠かせない機能です。今回、専任のポジション（BDR）として切り出し、法人事業部の事業部長直下に新チームを新設します。その立ち上げメンバーとして、まずはプレイヤーとして成果を作っていただき、型ができた段階では、チームを率いる立場も見据えています。

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仕事内容

業務内容

法人事業部の新設チームにて、未接点の企業・部門を対象とした新規開拓を、ターゲティングから商談化まで一貫して担っていただきます。 加えて、新設チームの立ち上げメンバーとして、有効なアプローチ手法の型化や、後続メンバーを迎えるための仕組みづくり・組織づくりにも携わっていただきます。 ■ ターゲティング・仮説構築 ・アカウントマネージャーやフィールドセールス、マーケティングと議論しながら、戦略的にターゲット企業を選定し、攻略を推進 ・対象企業の事業内容・組織構造を分析し、アプローチ部門選定の仮説を構築 ■ アプローチ・商談創出 ・電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し、実行 ・活動データをもとにした分析と改善サイクルの推進 ・リードアプローチ強化のための各種施策の企画・推進 ■ 仕組みづくり・組織づくり ・有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進 ・後続メンバーの採用要件の言語化や面接への参加を通じて、チーム拡大に関わる ※立ち上げ期は、新規開拓に加えて既存顧客のフォローもお願いする場合があります。

本ポジションの魅力

■ 培ってきた新規開拓力を、幅広い顧客フィールドで、大きな裁量とともに発揮できる 当事業は、大手事業会社をメインとした、幅広い顧客基盤を築いています。これまで培ってきた大手企業向けの新規開拓力を、広い顧客フィールドで発揮いただけます。アプローチ手段はメール・電話・書状・展示会・リファラル等に限定されず、対象・目的・タイミングをすべて自ら設計できる裁量の大きさが特長です。 ■ 事業成長への貢献を、直接的に実感できる 本ポジションは、国内事業法人の中長期の事業成長における必須機能として新設されました。国内事業法人は、直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を継続するなど、社内でも特に成長率の高い事業です。プライム市場上場企業の4社に1社が既に当社サービスを利用しており、未接点の部門であっても、同一企業の別部署が既に取引先であるケースも多く、新規開拓において一定の手応えを得やすい環境です。自らの活動によって新規取引を創出できる、事業貢献を実感しやすいポジションです。 ■ 立ち上げフェーズだからこそ、チームの型そのものをつくれる 立ち上げメンバーとして、営業手法の確立に加え、チームの型そのものを構築する立場を担います。有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへ展開する役割も担うため、プレイヤーとしての成果創出に加え、組織構築の経験を積むことができます。 ■ マネージャー、そしてその先のキャリアへとつながる 体制確立後はマネージャーとしてチームを率いていただくことを想定しており、将来的にマネジメントを志向する方にも適した機会です。その先には、部長や専門役員、エンタープライズセールスなど、営業組織の中核を担うキャリアも描けます。

キャリアパス

入社後はプレイヤーとして成果創出に専念いただき、型化が進んだ段階でチームリーダーへ。将来的には組織拡大とともに管理職への道も見据えたポジションです。

配属先情報

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長直下 宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長 楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

応募資格（任意）

・BDR実務経験 ・売上1,000億円以上の大手企業を対象とした営業経験 ・THE MODEL型組織での営業経験 ・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験 ・Salesforce等の営業管理システムを用いた活動・リスト管理の経験 ・確立された型が存在しない立ち上げフェーズにおいて、自ら仕組みを構築することに意欲を持てる方

こんな人に仲間になってほしい

・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方 ・まだビザスクを知らない相手に、ゼロから接点をつくることにやりがいを感じる方 ・反応が得られない状況でも、手法を改善しながら粘り強くアプローチを続けられる方 ・短期的な成果が出にくい状況でも、中長期の視点で関係構築に取り組める方 ・自身の成功パターンを言語化し、チームの型として共有できる方

会社説明資料

■ナレッジプラットーフォーム事業／事業代表インタビュー [ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい ～事業代表の宮崎が描く未来～]( https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1) ■グローバルENS事業／事業代表・CTOインタビュー [AIはENS業界の敵か味方か？～One productで叶える、知見アクセスの未来～](https://square.visasq.com/n/ndf147b48dbed)

ぜひ以下もご確認ください

[会社説明資料](https://speakerdeck.com/eikohashiba/visasq-about-us) [ビザスクエア（オープン社内報）](https://square.visasq.com/)

賃金

700〜1000万円(月給 48〜68万円) ・固定残業代 134,000〜189,000円 固定残業時間（45時間）123,000〜173,000 固定深夜時間（20時間）11,000〜16,000 ※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします

参考記事

・事業全体の司令塔になる、ビザスクインサイドセールスの挑戦 https://square.visasq.com/n/n12165b89de10?magazine_key=me3554feea083 ・ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい ～事業代表の宮崎が描く未来～ https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1 ・国内事業法人 https://square.visasq.com/m/me3554feea083

業務範囲について

雇入れ直後：上記を参照ください

働き方・カルチャー

- リモートワーク：可（週3出社） ※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。 - 副業：可（事前承認制） - 服装：自由

大事にしている5つのバリュー

1大きく描け、鋭く尖れ／Sharpen our Edge 2最速／Excel through Swift Action 3プライドはクソだ／Place Your Pride Aside 4"We” は “I”から始める／Our Success Starts with Me 5違いは強さ、共に創る／Collaborate without Boundaries

応募条件

応募資格（必須）

・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方

給与

給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し） 賞与：年1回（業績に基づく）

雇用形態

正社員

勤務時間

10:00～19:00 所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

休日・休暇

年間：127日 - 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日） - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社3か月後から支給） - 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能） - 産育休（取得実績あり）

福利厚生

- 通勤手当（上限あり） - 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） - 外部セミナー参加補助 - 書籍購入にかかる費用負担 - インフルエンザ予防接種 - 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 - 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） - 借上社宅制度 - 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） - 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助 - 社内部活動の活動費補助 - 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

加入保険

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

試用期間

入社後3ヶ月（本採用と同条件）

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