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株

株式会社ラクス

[A011] パートナーセールス｜ラクスライトクラウド（東京）

人事営業マーケティング

仕事内容

# 募集背景ラクスは「 *ITサービスで企業の成長を継続的に支援します* 」をミッションに、企業の業務効率化に貢献するクラウドサービスを企画・開発・運用しています。また長期ビジョンとして「 *日本を代表する企業になる* 」（＝国内時価総額トップ100に入る）を掲げ、その達成に向けて日々活動しています。会社のミッション・ビジョンの達成に向け、市場成長率が107%程度の中で、毎年110%以上の売上成長をしており、確実に利益を増やしながら会社の成長に貢献をしている組織です。そういった組織の中で新たな施策や現施策の質をさらに高めていくために人員の増加を計画しております。 # 仕事内容ラクスライトクラウドの主力サービスである『ブラストエンジン』『ブラストメール』の拡販のため、営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。それぞれが持つメリットを訴求しながら、メール配信領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。 ## 仕事内容（詳細) パートナー企業のビジネス理解と戦略立案パートナー企業が扱う商材、利益構造、リソースや単価などを深く理解し、自社プロダクト（楽楽シリーズ等）をどのようにご提案いただいたらパートナーの利益の最大化に繋がるかを設計・提案します。案件マネジメント・クロージングエンドユーザー・パートナー企業など、複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成し案件クロージングをしていただきます。導入後のスムーズな連携受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。営業施策の考案・実行既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。代理店向けオンラインセミナー/イベント企画～実行企画立案イベント共催企業との折衝［パートナーとなる企業］主にSI企業やIT系の販促代理店、クラウドサービスベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。 ## 取り扱いサービス [ブラストメール](https://blastmail.jp/)は、20年以上にわたるサービス提供で培ったノウハウを活かし、国内トップクラスの配信速度と到達率を誇る高品質なメール配信システムです。より多くの企業様にご利用いただけるよう、業界最安クラスの価格と使いやすさにこだわったシンプルな操作性で提供しています。導入社数25,000社以上の顧客基盤を持つサービスを20年以上提供し続けて蓄積された膨大な配信データを分析し、メールを「高速かつ確実に届ける」ための強力な配信基盤を構築しています。 [ブラストエンジン](https://blastengine.jp/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=aw_0000-brand_0001-blastengine&gad_source=1&gad_campaignid=15209898956&gbraid=0AAAAAoPNStJag4oIm4xCLt7zBqR2J0opQ&gclid=Cj0KCQiA49XMBhDRARIsAOOKJHaXf2ZMTKthNCnlv-eUBkO8DfINbm7put5Tnoq9qkD4X3x-a-RUcvkaAiv6EALw_wcB)は、お客様のシステムとつなげることで、大量のメールや自動的に送られる確認メールを簡単に送信できるサービスです。例えば、ECサイトと連携することで、購入確認、発送通知、カート放棄フォローなど、顧客の購入体験をサポートするメールを適切なタイミングで配信できます。上記のような、「確実に届ける必要があるメール」の配信に強みを持ちます。 ## ポジションの魅力

1

クリエイティブな営業スタイル決められたやり方を踏襲するのではなく、自ら仮説を立て、パートナーを動かすための「ストーリー」を描く力が求められる非常にクリエイティブな役割です。パートナーが抱えるリソース（営業人員や顧客基盤）を掛け合わせ、数年後を見据えた共同ビジネス計画をゼロから描く力が求められます。案件を作るだけでなく、パートナーのビジネスの在り方そのものを変える「戦略のリード役」としての経験が積め、営業としても成長できる環境です。

2

少数精鋭で幅広い経験が積める環境少数精鋭の組織のため、他部署との関わりも多く、マーケティングやカスタマーサクセス・開発部署と横断での施策なども取り組みやすいです。また、楽楽メールマーケティング事業部（ラクス商材）との人材交流もあり、組織戦略やご希望・適性に応じて事業部をまたいでの異動や職種チェンジも可能です。

3

組織攻略の視点を持った、高い営業能力が身につく時には、パートナー企業様の上位役職者を相手に組織攻略を行います。単なる製品提案ではなく、パートナー企業様の商材にラクスの商材をを組み込んでいただくなど、パートナー企業様が動かざるを得ない仕組みを構築いただきます。複雑な意思決定フローを持つ大手組織をどう攻略するか、高度なビジネススキルが磨かれます。 ## 教育体制 > オンボーディング入社オリエンテーション自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。商材基礎知識の学習商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。ロープレ先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。 ※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定 > 成長・キャリア支援振り返りミーティング/進捗管理顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。目標管理面談月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。 > 研修制度共通研修オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修階層別研修新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。 ## 配属組織 ※雇用元は『株式会社ラクス/総務人事部付』となり、ラクスライトクラウド社へ出向となります。（福利厚生、給与形態、人事制度は株式会社ラクスと同様となります。） https://blastengine.jp/company/ 現在代表、営業10名、CS職8名、開発15名、企画7名の40名程が在籍しております。

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応募条件

必須スキル

・4年制大学卒業以上・外部パートナーや代理店への営業のご経験・既存顧客との折衝・連携強化業務の経験

歓迎スキル

・無形商材を用いたソリューション営業のご経験・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューション営業のご経験

求める人物像

・ラクスの[ミッション・ビジョン](https://www.rakus.co.jp/about/mission/?_ga=2.192737571.847548907.1751241095-296253954.1747098296&_fsi=EbZFtDHz)に共感をいただける方・ラクスの[リーダーシッププリンシプル](https://www.rakus.co.jp/about/principles/?_ga=2.192737571.847548907.1751241095-296253954.1747098296&_fsi=EbZFtDHz)に共感をいただける方・ゴールから逆算し、課題に向き合いPDCAをまわし続けられる方・相手（顧客）の立場に立って物事を捉え、課題解決へ向け伴走いただける方

雇用形態

正社員（契約期間の定め無し）

勤務条件

■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分） ※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時） ■休日：・完全週休二日（土日）・祝日・有給休暇・夏季・年末年始休暇・産前・産後休暇・子の看護休暇（1人につき5日間/年）・慶弔休暇・シックリーブ（5日間/年）・時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可）・特別休暇・生理休暇・母性健康管理休暇・バックアップ休暇 -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有）

試用期間

有：6ヶ月（期間中の条件変更なし）

福利厚生

■服装：オフィスカジュアル ■時短勤務制度（育児、介護） ■ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ■その他制度・ベビーシッター補助制度・社内サークル・社内交流イベント・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）・従業員持株会・在宅勤務制度（毎週水曜日）・階層別研修加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり

その他

※従事すべき業務の変更の範囲本人の能力・適性および事業運営上の必要性に応じ、会社の定める業務に変更する場合があります。

期待する役割

会社概要

本社所在地

東京都渋谷区千駄ヶ谷五丁目27番5号リンクスクエア新宿7階

支社所在地

東京第1オフィス｜東京都渋谷区千駄ヶ谷五丁目27番11号アグリスクエア新宿東京第2オフィス｜東京都渋谷区代々木二丁目1番1号新宿マインズタワー大阪本店｜大阪府大阪市北区鶴野町1番9号梅田ゲートタワー大阪第2オフィス｜大阪府大阪市北区角田町8番47号阪急グランドビル14階その他、札幌・仙台・静岡・名古屋・新潟・岡山・広島・福岡に営業所を展開。 https://www.rakus.co.jp/company/map/

事業内容

バックオフィス・フロントオフィス向けクラウドサービスプロダクトの開発・運用、提供

従業員数

連結：3,086人　単体：1,907人（2025年3月31日時点）

設立年

2000年11月1日

資本金

3億7,837万8千円