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ユ

ユームテクノロジージャパン株式会社

12_人材開発ソリューション営業（Senior Account Executive）

エンジニア人事営業

仕事内容

■ 当社について

事業内容

UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。

UMUの実績と強み

2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数約50名（2026年6月時点）の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。なお、市場からだけでなく、富士通、Softbank、パーソル総研、NTTデータユニバーシティ、BCon、カクシン、LDcube、ピープルフォーカスコンサルティングといった、日本のテクノロジーや人材開発の最先端を走る数々の有名企業からも深い賛同をいただき、公式パートナーとして強力な支持とバックアップを得ています。 ■ 募集背景・ミッション現在、あらゆる企業において「AIをいかに実務に落とし込み、生産性を向上させるか」が経営の最重要課題となっています。しかし、多くの企業が最新テクノロジーの導入に留まり、現場の社員が「使いこなす」手前の組織浸透に苦戦しています。本ポジションは、企業の経営課題、とりわけ「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育 × 学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援する極めて重要な役割です。人事・研修会社などで培った「人と組織の変化を設計する力」を活かし、顧客の経営・人材戦略の策定から伴走。AIリテラシー教育の導入から実践活用まで、企業全体のドラスティックなスキル変革を自ら推進していただきます。今回は、自らトップパフォーマーとして大手企業のAI人材育成プロジェクトを強力に牽引していただくか、あるいはそのノウハウを活かして営業組織のリードや戦略推進に関わっていただけるシニアアカウントエグゼクティブを募集します。 ■ 仕事内容単に既存の研修パッケージを提案する営業ではなく、顧客の経営課題から逆算して「どうすれば人が変わり、組織が動くか」というストーリーを描き、AI人材育成プログラムの企画からプロジェクト全体の推進までを主導していただきます。経営・人材開発・DX部門へのソリューション提案：顧客の経営課題から逆算して「どうすれば人が変わり、組織が動くか」というストーリーを描き、AI人材育成プログラムの企画・提案を主導します。 AI活用の組織浸透施策の策定：「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理を行い、生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計や販売企画を行います。データ活用と大型プロジェクト推進：カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携し、学習成果データを活用した改善提案・継続支援を含む大規模プロジェクトを牽引します。営業組織のリード・ナレッジ共有：培った営業ノウハウやベストプラクティスを型化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げや、メンバーの同行支援・育成を推進します。市場への影響力拡大：セミナー登壇や導入事例の発信などのブランディング活動を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。 ■ ポジションの魅力・単に研修を売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援や学習成果データまでを見据え、顧客の本質的な行動変容に繋がるロードマップを提案できます。・大手企業の経営層やDX・人事トップを巻き込み、「AI活用の組織浸透」という正解のない最重要課題に対して大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。

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応募条件

必須スキル

◾️学歴：大卒以上 ◾️必須スキル・経験・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験（3年以上目安）・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験

歓迎スキル

・人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験・製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績

求める人物像

・単に研修パッケージを提案するのではなく、顧客の経営課題から逆算し、「どうすれば人が変わり、組織が動くか」という変革のストーリーを論理的に描ける方。・AIという最新技術を、どうすれば現場の社員が「自分事」として捉え、行動変容に繋げられるか。テクノロジーと人の心理の双方に強い興味を持ち、その間を繋げる方。・「実施して終わり」の研修ではなく、学習成果データを冷静に分析し、顧客の期待を超える次の一手を提案し続けることにやりがいを感じる方。・正解のない「AI活用の組織浸透」という難題に対し、自ら情報を取りに行き、他部署を巻き込みながらプロジェクトを完遂させる自律的な行動力がある方。

雇用形態

正社員

勤務条件

フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10〜16時）休日休暇：年間120日（土日祝）ＧＷ、夏季（7〜9月に合計3日）、年末年始、慶弔、有給休暇

試用期間

あり（4ヶ月）

福利厚生

・MacBook／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与・リモートワーク制度・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・健康診断（年1回）・副業可（事前申請制）・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能）・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内イベント（全社合宿、キックオフ、懇親会）・拠点ごとの交流ランチ・アフタヌーンティー開催（月各1回・会社費用負担）・グローバルCEOオフィスアワー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

選考フロー

書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 人事面接 → 最終面接 ※回数・内容は変更となる場合がございます ※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。 ※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

期待する役割

必須要件

基本的には「法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験」のある方が対象となります。サービス自体のtoB,toCは問いませんが、toBサービスである方が望ましいです。また、大卒も必須となります。

想定ペルソナ

▼事例① ・年齢：30代前半・社数：2社・経験業界：IT・BtoB SaaS（不動産Tech、ウェビナーマーケティング）・経験職種：BtoB営業（フィールドセールス・マネージャー）→新規事業立ち上げ（0→1フェーズでのマーケ・CS・採用広範）・年収：650万 ▼事例② ・年齢：20代後半・社数：3社・経験業界：教育・語学サービス、新規事業コンサルティング、グローバル人材育成SaaS ・経験職種：個人営業（スクール営業・カウンセリング）、BtoB法人営業（大手企業向けアカウントセールス）、新規事業開発支援（コンサルティング・プロジェクトマネジメント）・年収：650万円 ▼事例③ ・年齢：30代前半・社数：2社（※フリーランスとしての活動含めると3社）・経験業界：IT・外資系メガベンダー（クラウド／SaaS／生成AI）、リーガルテック、データマーケティング・経験職種：プリセールス／ソリューションエンジニア、カスタマーサクセス（アカウントマネージャー）、新規事業開発・年収：1,100万円