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株

株式会社ビザスク

エンタープライズセールス（国内事業法人）

正社員

仕事内容

ミッション

私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

募集背景

エンタープライズビジネス本部は、日本を代表する大手企業を中核クライアントとしてアカウントベースの深耕営業を担う組織です。国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。一方で、まだ一度も接点のない企業・部門が数多く残っています。また、これまでの成果は一人ひとりの営業の力量に支えられてきた部分が大きく、エンタープライズ営業の型は属人化しているのが現状です。単年の売上達成にとどまらず、中長期の事業成長を支える「エンタープライズ営業」を深化させながら、新しい営業手法やアプローチを試行錯誤し、成果の出た型を他の営業組織にも展開していく。そんな変革の起点となる組織を目指しています。法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております。

主な業務内容

主に日本を代表する大手企業を担当し、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使しながら中長期にわたり課題解決に伴走する営業職です。単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「エンタープライズセールスのプロフェッショナル」として、クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。また、クライアントに対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し・施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。部長候補としてご入社いただく場合は、上記に加え、チームの方針策定やメンバーの育成など、エンタープライズセールス組織のマネジメントもお任せする想定です。 ■ 提案・受注・初期商談〜受注までの検討フォロー・課題ヒアリングと、ビザスクを活用した解決策の提案（提案資料作成含む）・決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ提案 ■ アカウント深耕・アカウントプランの策定、中長期のリレーション構築・クロスセル／アップセルによる新たなニーズの獲得と提供スキームの構築・調査・インタビュー設計に関するコンサルティング ■ 組織への還元・マーケティング・PMと連携した事業全体の売上拡大・営業組織全体の課題特定・施策検討

扱うテーマ

クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部などテーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

本ポジションの魅力

■ プロダクト起点ではなく、顧客の課題起点で提案できるビザスクinterview、expert survey、reportをはじめ、10以上のサービスを組み合わせて提案できるのが当ポジションの特長です。決まった型や単一のプロダクトを売るのではなく、クライアントの新規事業開発、商品企画、組織開発といったインパクトの大きいテーマに対し、課題特定から施策立案、実行までを一気通貫で伴走します。「この顧客に本当に必要なものは何か」から提案を組み立てられる、エンタープライズ営業としての腕が最も活きる環境です。 ■ 二桁成長の拡大フェーズで、「外部知見の活用」を世の中の当たり前にしていけるビザスクが提供するナレッジプラットフォームは、これから日本のビジネスにおける「当たり前のインフラ」へと進化を目指しています。プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただく一方で、まだ接点のない企業・部門は数多く残っており、事業は二桁成長の拡大フェーズにあります。各業界の最前線で挑戦されているお客さまの『未来を創る現場』に一番近くで伴走し、支援したプロジェクトが後にプレスリリースとして世に出ることもあります。自身の提案や強固な関係構築を通じて、ビザスクが顧客企業にとってなくてはならない存在へと変わっていくダイナミズムを、第一線で感じられます。 ■ 属人化した営業を、組織の勝ち方に変えられるこれまでのエンタープライズ営業は、一人ひとりの力量に支えられてきた部分が大きいのが現状です。当ポジションでは、ご自身の経験と勝ちパターンをもとに、新たなベストプラクティスを確立し、組織の型として展開していく面白さがあります。個人の成果が事業成長に直結するだけでなく、組織づくりへの手触り感や、顧客の声を元に開発陣と連携したプロダクト改善まで、事業全体をリードする経験が積める環境です。 ■ 部長、そして専門役員へとキャリアがつながるご経験やご希望に応じて、スペシャリストとして第一線で成果を出すことも、部長候補としてエンタープライズセールス組織を率いることも可能です。その先には、事業責任者直下で営業領域の戦略・予算・採用を担う専門役員というポジションもあり、エンタープライズ営業のプロフェッショナルとしての成長の道筋が明確に描けます。

キャリアパス

・マネジメント（管理職）・新規事業企画／推進　など

配属先情報

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／エンタープライズビジネス本部・事業責任者宮崎雄　取締役執行役員ナレッジプラットフォーム事業代表 2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。 2019年3月にビザスクに参画し、法人向けマーケティングの立ち上げ及びビジネス拡大に寄与。現在は取締役執行役員として、ナレッジプラットフォーム事業を率いる。

応募資格（任意）

・複数商材の法人営業経験・新規事業の立ち上げ・拡販経験・マネジメント経験・幅広い業界に関する知見

こんな人に仲間になってほしい

・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方・顧客の経営課題に深く入り込み、中長期のパートナーとして成果に責任を持ちたい方・多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方・個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームや組織に還元できる方・正解のない状況でも自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら結果を出せる方・将来的に組織を率いる立場から、事業成長に貢献したい方

会社説明資料

■ナレッジプラットーフォーム事業／事業代表インタビュー [ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい～事業代表の宮崎が描く未来～]( https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1) ■[国内事業法人](https://square.visasq.com/m/me3554feea083)

ぜひ以下もご確認ください

[会社説明資料](https://speakerdeck.com/eikohashiba/visasq-about-us) [ビザスクエア（オープン社内報）](https://square.visasq.com/)

賃金

・推定年収（昨年度賞与込） 800〜1500万（月給55〜96万円）・固定残業代 153,000〜267,000円固定残業時間（45時間）140,000〜245,000 固定深夜時間（20時間）13,000〜22,000 ※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします

発揮いただきたい専門性

・大手企業の複雑な組織構造を読み解き、決裁者を含むステークホルダーを動かして受注・拡大につなげる力・抽象度の高い顧客課題を構造化し、最適なソリューションを構想・提案する力・経営層・事業責任者と対等に議論し、中長期の信頼関係を築く力・アカウント戦略を描き、複数サービスを組み合わせて取引を拡大する力・自らの勝ちパターンを言語化し、チームの成果に還元する力

参考記事

・ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1 ・国内事業法人 https://square.visasq.com/m/me3554feea083 ・活用事例 https://visasq.co.jp/case

業務範囲について

雇入れ直後：上記を参照ください

働き方・カルチャー

- リモートワーク：可（週3出社） ※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。 - 副業：可（事前承認制） - 服装：自由

大事にしている5つのバリュー

1大きく描け、鋭く尖れ／Sharpen our Edge 2最速／Excel through Swift Action 3プライドはクソだ／Place Your Pride Aside 4"We” は “I”から始める／Our Success Starts with Me 5違いは強さ、共に創る／Collaborate without Boundaries

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応募条件

応募資格（必須）

・無形法人営業経験（5年以上）・大手企業向けの法人営業で、決裁者を含む複数のステークホルダーを巻き込み、受注・拡大につなげた経験・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・営業経験

給与

給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し）賞与：年1回（業績に基づく）

雇用形態

正社員

勤務時間

10:00～19:00 所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

休日・休暇

年間：127日 - 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日） - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社3か月後から支給） - 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能） - 産育休（取得実績あり）

福利厚生

- 通勤手当（上限あり） - 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） - 外部セミナー参加補助 - 書籍購入にかかる費用負担 - インフルエンザ予防接種 - 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 - 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） - 借上社宅制度 - 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） - 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助 - 社内部活動の活動費補助 - 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

加入保険

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

試用期間

入社後3ヶ月（本採用と同条件）