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株式会社ビザスク

セールスイネーブルメント／営業企画（国内事業法人）

正社員

募集背景

会社概要

私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。 コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。 ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。 インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。 だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。 いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。 「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

募集背景

国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。2029年度に全社で取扱高300億円を目指す中期経営計画において、成長の牽引役を担っています。 1時間インタビューから始まったサービスは、業務委託や伴走支援、アンケート調査、研修など年々ラインナップを広げ、今では取扱高に占めるインタビューの割合は半分以下になりました。営業組織も、インサイドセールス、中堅中小企業向けのフィールドセールス、大手企業向けの深耕営業へと拡大しています。 その一方で、営業に求められる提案の幅と深さは大きく増しています。顧客志向の高いメンバーが揃う一方で、提案力にはまだ伸びしろがあり、新しく入ったメンバーが独り立ちするまでに時間がかかること、トップ営業のやり方が組織に共有されていないことが、いま向き合うべき課題です。 そこで、営業の育成を仕組み化し、組織として再現性のある成長を実現するために、セールスイネーブルメントの専任1人目となる立ち上げメンバーを募集します。まだ専任組織も型もないからこそ、育成の仕組みそのものを自らの構想でゼロから描けるポジションです。

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仕事内容

業務内容

営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担う、セールスイネーブルメントの専任1人目のポジションです。新メンバーの早期立ち上がりと、トップ営業のノウハウの組織への展開を通じて、再現性のある売上創出を実現していただきます。 ■ セールスイネーブルメントの方針設計 ・営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義 ・営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計 ■ オンボーディングプログラムの企画・実行 ・育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案 ・個別育成プランの作成とフォロー体制の構築 ・自社ツール・プロダクト理解の定着支援 ■ 営業育成の推進 ・ロープレ・商談レビューの企画・伴走 ・新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透 ■ 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化 ・トップ営業のベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計 ・Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行 ・育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築 ▼期待する成果 ・新メンバーの立ち上がり期間の短縮 ・トップ営業のノウハウの言語化と、組織全体への展開 ・営業組織全体の提案力の底上げ

対象となる営業組織

インサイドセールス／フィールドセールス／エンタープライズセールス 扱うサービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

本ポジションの魅力

■ 専任1人目として、イネーブルメントを0→1で立ち上げられる 決まった型や前例がないフェーズだからこそ、育成ロードマップ・研修コンテンツ・オンボーディング・評価の仕組みまで、進め方そのものをゼロから設計できます。短期の現場課題への打ち手と、中長期で目指す営業組織のあるべき姿の両方を見据えて施策を設計し、上流の方針づくりから現場への実装・定着まで一気通貫で関われるため、企画だけで終わらず「仕組みが機能して人が育つ」ところまでを自らの手で見届けられます。 ■ 経営・各営業組織の責任者と連携し、組織全体にインパクトを与えられる 営業部門の責任者や経営に近いメンバーと密に連携し、現場課題の解決を通じて営業組織全体に大きなインパクトを与えられます。各営業チームの現場に入り込んで定量・定性の両面から課題を捉え、経営の視点で優先順位を判断しながら打ち手に落とし込む。現場と経営をつなぐ橋渡し役として、両方の視座を行き来しながら仕事を進められるのが、このポジションならではの面白さです。 ■ 「人が育つ仕組み」が、そのまま事業成長に直結する 中期経営計画の達成に向けて営業組織を拡大していくいま、提案力の強化は事業の最重要テーマの一つです。サービスが10以上に広がり、求められる提案の幅も深さも増している中で、育成の仕組みがあるかどうかが、組織の成長スピードを左右します。自ら設計した仕組みが、メンバーの成長と事業の数字の両方に表れる手応えを感じられます。 ■ 営業企画のスペシャリスト、事業のコアリーダーへとキャリアが広がる 育成・イネーブルメントを起点に、KPI設計・営業プロセス設計・データ分析といった営業企画領域へ専門性を広げることも、担当テーマの責任者として営業組織全体を牽引し、将来的にP&Lを持つポジションを目指すことも可能です。

キャリアパス

本ポジションで培う、営業組織の課題分析力と仕組みづくりの経験をもとに、以下のようなキャリアを形成する機会があります。 ■ 営業企画スペシャリスト：育成・イネーブルメントを起点に、KPI設計・営業プロセス設計・データ分析といった営業企画領域へと専門性の幅を広げ、営業組織の戦略を担うスペシャリストへ。 ■ 事業のコアリーダー（事業部長候補）：担当テーマの責任者として、営業組織全体を牽引し、将来的にP&Lを持つポジションへ。

配属先情報

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長直下 宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長 楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

応募資格（任意）

・CRM/SFA・MAツール（Salesforce等）の運用経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力・ファシリテーション能力 ・組織開発／人材育成領域での経験 ・データ分析スキル（Looker, Tableau, SQL等） ・研修・育成コンテンツの企画・設計・運用の経験 ・BtoB SaaS／IT系スタートアップでの就業経験

こんな人に仲間になってほしい

・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方 ・型のない環境でも、自ら構想を描き、仕組みとして形にすることにやりがいを感じる方 ・現場に入り込み、定量・定性の両面から課題の本質を捉えられる方 ・個人の成果にとどまらず、組織として成果を出すための判断・行動ができる方 ・立ち上げ期の変化の大きい環境でも、状況を整理して必要なアクションを取り続けられる方 ・過去の経験にとらわれず、ビザスクの事業・組織に合わせて柔軟にやり方をアップデートできる方

賃金

・推定年収（昨年度賞与込） 630〜1000万円（月給 43.5〜68万円） ・固定残業代 121,000〜189,000円 固定残業時間（45時間）111,000〜173,000 固定深夜時間（20時間）10,000〜16,000 ※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします

参考記事

・ナレッジプラットフォームという新たな産業をつくりたい https://square.visasq.com/n/nf8c3ab78eed1 ・国内事業法人 https://square.visasq.com/m/me3554feea083 ・活用事例 https://visasq.co.jp/case

業務範囲について

雇入れ直後：上記を参照ください

働き方・カルチャー

- リモートワーク：可（週3出社） ※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。 - 副業：可（事前承認制） - 服装：自由

大事にしている5つのバリュー

1大きく描け、鋭く尖れ／Sharpen our Edge 2最速／Excel through Swift Action 3プライドはクソだ／Place Your Pride Aside 4"We” は “I”から始める／Our Success Starts with Me 5違いは強さ、共に創る／Collaborate without Boundaries

応募条件

応募資格（必須）

■ 無形商材の法人営業経験（3年以上） 上記と併せていずれかのご経験 ■ 事業会社での営業企画やセールスイネーブルメント業務 ■ コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案

給与

給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し） 賞与：年1回（業績に基づく）

雇用形態

正社員

勤務時間

10:00～19:00 所定労働時間：8時間00分／休憩：60分

休日・休暇

年間：127日 - 完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日） - 年末年始休暇 - 年次有給休暇（入社3か月後から支給） - 自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能） - 産育休（取得実績あり）

福利厚生

- 通勤手当（上限あり） - 仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可） - 外部セミナー参加補助 - 書籍購入にかかる費用負担 - インフルエンザ予防接種 - 健康診断費／健康診断オプション費用負担補助 - 健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等） - 借上社宅制度 - 遠方からの転居費用補助（採用時のみ） - 勉強会・社内懇親会にかかる費用補助 - 社内部活動の活動費補助 - 新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

加入保険

健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険

試用期間

入社後3ヶ月（本採用と同条件）

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